إن اختيار المنتج المناسب قد يؤدي إلى نجاح أو فشل أي عمل تجاري. ففي حين يركز بعض رواد الأعمال على المنتجات الأكثر مبيعًا على مدار العام، يستغل آخرون إمكانات المنتجات الموسمية – وهي المنتجات التي تشهد ارتفاعًا في الطلب خلال أوقات معينة من العام.
يمكن أن تكون المنتجات الموسمية مربحة للغاية، ولكنها تحمل أيضًا مخاطر التحول إلى مخزون ميت.
يعتمد النجاح على أكثر من مجرد اختيار المنتجات المناسبة؛ فهو يتطلب التخطيط الدقيق، من إدارة المخزون إلى تنفيذ استراتيجيات التسويق في الوقت المناسب.
في هذه المقالة، سنستكشف ما هي المنتجات الموسمية، وإيجابيات وسلبيات بيعها، بالإضافة إلى نصائح عملية لتحقيق أقصى قدر من النجاح.
وبحلول النهاية، سيكون لديك فهم أكثر وضوحًا حول ما إذا كانت المنتجات الموسمية مناسبة لشركتك أم لا.
دعونا نغوص في هذا الموضوع.
ما هي المنتجات الموسمية؟
المنتجات الموسمية هي العناصر التي تشهد طلبًا مرتفعًا خلال أوقات محددة من العام.
على عكس المنتجات التي تتمتع بمبيعات ثابتة على مدار العام، فإن المنتجات الموسمية تتمتع بمبيعات تبلغ ذروتها خلال مواسم معينة أو عطلات أو أحداث.
مثل المعاطف الشتوية، هناك طلب كبير عليها خلال الأشهر الباردة، في حين تشهد أزياء الهالوين ارتفاعًا في المبيعات في أكتوبر.
يمكن ربط هذه المنتجات بتغيرات الطقس أو العطلات أو الأحداث الثقافية، وغالبًا ما تصبح أقل شعبية بمجرد مرور الموسم أو المناسبة.
ما هو المخزون الموسمي؟
المخزون الموسمي هو المخزون الذي تحتفظ به الشركات للمنتجات التي تحقق مبيعات جيدة خلال أوقات معينة من العام. يتم وضع هذه العناصر على الأرفف تحسبًا لزيادة الطلب خلال مواسم أو عطلات أو أحداث معينة.
تتطلب إدارة المخزون الموسمي تحديد كمية كل منتج يجب الاحتفاظ بها في المخزون. ويتطلب هذا تخطيطًا دقيقًا للتأكد من عدم قيام الشركات بطلب كميات كبيرة أو قليلة جدًا.
إذا كان لدى الشركة مخزون كبير جدًا، فقد ينتهي بها الأمر إلى وجود عناصر متبقية لا يمكنها بيعها؛ إذا لم يكن لديها ما يكفي، فقد تفقد المبيعات عندما يبحث العملاء عن الشراء.
عندما تتعامل الشركات مع مخزونها الموسمي بشكل جيد، فإنها تستطيع زيادة أرباحها وخفض فرص بقائها مع البضائع غير المباعة بعد انتهاء الموسم المزدحم.
أمثلة على المنتجات الموسمية
قد يكون هناك العديد من الأمثلة التي تندرج تحت المنتجات الموسمية. وفيما يلي المزيد منها.
- ملابس السباحة في أشهر الصيف
- أغطية الثلج والقفازات في الشتاء
- زهور عيد الحب
- أغراض موسم العطلات لعيد الميلاد ورأس السنة الجديدة.
هذه مجرد أمثلة قليلة للمنتجات الموسمية. ستشاهد المزيد من الأمثلة في القسم التالي.
أنواع المنتجات الموسمية
تأتي المواسم وتذهب، وكذلك المنتجات الموسمية. فهي تتطور بناءً على الاتجاهات الحالية ومتطلبات المستهلكين والعطلات.
من خلال خبرتنا في توفير المنتجات للعملاء المختلفين، يمكننا تصنيف المنتجات الموسمية إلى الأنواع الخمسة التالية.
- منتجات خاصة بالطقس
- المنتجات العرضية
- الاتجاهات المتقلبة
- المنتجات ذات الطلب المفاجئ
- العناصر المرتبطة بالوقت
دعونا نناقش كل واحد منهم بإيجاز.
منتجات خاصة بالطقس
تتأثر هذه المنتجات بظروف الطقس أو المناخ، حيث يختلف الطلب عليها بشكل كبير بناءً على ما إذا كان الطقس باردًا أو حارًا في الخارج.
على سبيل المثال، القبعات والسترات هي المنتجات الأكثر طلبًا في فصل الشتاء أو الخريف.
على العكس من ذلك، تعد مناشف الشاطئ والمظلات من أكثر العناصر مبيعًا في الصيف.
يمكنك أن ترى من لقطة الشاشة أعلاه لاتجاهات Google أن الطلب على مناشف الشاطئ ينشأ في كل موسم صيف.
لذا، هذه هي المنتجات الأكثر طلبًا وفقًا للطقس أو المناخ النسبي. تقوم معظم المتاجر العامة باستبدال العناصر من الموسم السابق بعناصر الموسم الحالي.
وهذا ينطبق على المتاجر الفعلية والمتاجر عبر الإنترنت.
المنتجات العرضية
هناك نوع آخر من المنتجات الموسمية، وهو المنتجات التي يتم بيعها بكميات كبيرة وفقًا للمناسبة أو حدث معين. يمكن أن تحدث المناسبة أو الحدث في أوقات مختلفة من العام.
على سبيل المثال، يعد عيد الميلاد أحد أهم المناسبات في الدول الغربية. وكذلك عيد الهالوين ورأس السنة الجديدة. وتشهد هذه المناسبات أو الأحداث طلبًا كبيرًا على المنتجات المرتبطة بهذا الحدث.
ستشاهد الكثير من الإعلانات المتعلقة بالأشياء المضحكة والمخيفة قبل حلول عيد الهالوين. وبالمثل، ستجد أيضًا الكثير من المنتجات المتعلقة بعيد الميلاد وتبدأ الإعلانات في التدفق حول وقت عيد الميلاد كل عام.
ألقي نظرة على لقطة الشاشة من Google Trends أدناه.
لا تُباع هذه المنتجات على مدار العام. وسواء كان البائعون لديهم هذه المنتجات في مخزونهم أم لا، فإنهم يبيعونها خلال فترة زمنية محددة فقط.
وبالإضافة إلى هذه المناسبات الدينية والثقافية، يتم أيضًا بيع المنتجات العرضية عندما تحدث مناسبات اجتماعية أو عادات معينة في وقت محدد من العام.
على سبيل المثال، إذا كان هناك موسم زفاف في منطقة ما، فسيكون هناك الكثير من المنتجات المرتبطة بحفل الزفاف.
الاتجاهات المتقلبة
هناك بعض المنتجات التي تتأثر بالاتجاهات التي ليست دائمة، بل إن هذه المنتجات تشهد اتجاهًا تصاعديًا وهبوطيًا في الطلب عليها.
على سبيل المثال، إذا كان هناك موسم انتخابات في الولايات المتحدة أو أي دولة أخرى، فستحتوي هذه المنطقة على الكثير من المنتجات المتعلقة بالانتخابات.
ويحدث ذلك عندما يكون هناك طلب كبير على منتجات مثل القبعات الجمهورية والديمقراطية في الولايات المتحدة.
ومن الأمثلة الأخرى بطولة كأس العالم لكرة القدم التي تقام كل أربع سنوات. وفي هذا الوقت سترى الكثير من القمصان التي تحمل صور ميسي ورونالدو إلى جانب منتجات أخرى.
إن الانتخابات الأمريكية وكأس العالم لكرة القدم من الاتجاهات الرئيسية ولكنها لا تتكرر إلا بعد أربع سنوات. لذا فهي أيضًا منتجات موسمية.
المنتجات ذات الطلب المفاجئ
لا بد أنك لاحظت أن بعض المنتجات لها طلب مفاجئ. وقد يكون ذلك بسبب سبب محدد أو اتجاه معين ينشأ من العدم.
لقد شهد العالم مؤخرًا جائحة كوفيد-19 حيث تأثرت كل أجزاء العالم بالفيروس أو اتخذت الاحتياطات اللازمة لعدم التأثر به.
في تلك الفترة، شهدنا طلبًا مفاجئًا بشكل جنوني على منتجات مثل أقنعة الوجه ومعقمات اليدين. وكان الطلب مرتفعًا للغاية لدرجة أن هذه المنتجات عانت من نقص لعدة أشهر في جميع أنحاء العالم.
على الرغم من أن هذه كانت فترة صعبة للجميع، إلا أنها كانت بطريقة ما الفترة الذهبية للبائعين، وخاصة البائعين عبر الإنترنت.
وبدأ أولئك الذين تمكنوا من توفير الأقنعة والمعقمات أو كانت متوفرة في مخزونهم ببيع هذه المنتجات بأسعار تناسبهم.
كان الطلب على مثل هذه العناصر مفاجئًا في نهاية عام 2019 وخلال عام 2020 تقريبًا، ولكن بعد ذلك، يمكنك أن ترى أنه منذ منتصف عام 2021، لم يتلق أي حجم بحث تقريبًا.
ربما لا يزال هناك العديد من المتاجر عبر الإنترنت التي تبيع كميات كبيرة من معقمات الأيدي وأقنعة الوجه. لن نقول إن المخزون قد نفدت تمامًا، لكن لحسن الحظ، لم يعد الطلب عليها كما كان في السابق.
لذا، فهذه هي الأوقات التي يُنصح فيها بالبدء في بيع هذه المنتجات الموسمية. وللتوضيح، هذا مجرد مثال، ولا ننصح بالاستفادة من الجائحة.
العناصر المرتبطة بالوقت
إذا كنت مهتمًا ببيع الأشياء عبر الإنترنت منذ عام 2017، فلا بد أنك تتذكر منتجًا أذهل العالم بجاذبيته. نعم، نحن نتحدث عن الدوارات المزعجة. هذا هو المنتج الذي أصبح الإنترنت مهووسًا به.
ارتفع الطلب على هذا المنتج فجأة في عام 2017 ووصل إلى كل ركن من أركان العالم. كان هذا هو الوقت الذي احتاج فيه الجميع تقريبًا إلى لعبة فيدجيت سبينر.
ألقي نظرة على اتجاهات Google أدناه.
كما ترون، لم يكن هناك أي اهتمام تقريبًا بهذا المنتج قبل عام 2017 أو بعده. وهذا يعني أن هذا المنتج كان له طلب محدد في وقت معين.
من المؤكد أن أولئك الذين بدأوا في بيع الدوارات في الوقت المناسب في عام 2017 قد حصلوا على حصة مربحة من مبيعاتها.
ولكن تخيل لو قرر شخص ما البدء في بيع الدوارات المزعجة في عام 2022 عندما لا تجتذب أي اهتمام من الجمهور. نعم، لن تكون هذه فكرة جيدة.
ولهذا السبب نطلق عليها اسم العناصر المحددة بوقت. ولن يكون من المفيد بيع هذه المنتجات إلا في الوقت المناسب.
ومن الأمثلة الأخرى على المنتجات المرتبطة بوقت معين أو محددة هي عناصر الموضة التي تجذب اهتمام الجمهور في وقت محدد.
لنأخذ على سبيل المثال أفلام الأبطال الخارقين. نسمع باستمرار عن إصدار أفلام الأبطال الخارقين من وقت لآخر. وتتضمن بعض الشخصيات الأكثر شعبية بما في ذلك سوبرمان وسبايدرمان وإكس مان وما إلى ذلك.
الجمهور عادة ما يكون متلهفًا لمشاهدة الأفلام الجديدة من هذه المسلسلات. وهذا ما ينتظره البائعون أيضًا.
لذا، عندما يحين الوقت المناسب، يبدأ البائعون ببيع قمصان الأبطال الخارقين للجمهور المتحمّس لهذه الشخصيات أو الأدوات المستخدمة في تلك الأفلام لجذب هؤلاء العملاء.
لقد شهدنا ارتفاعًا كبيرًا في مبيعات عصا هاري بوتر وقلاداته عندما كانت تلك السلسلة في القمة.
ولكن مرة أخرى، التوقيت هو كل ما يهم في مثل هذه الحالات. فإذا بدأ شخص ما في بيع التنانين من مسلسل “صراع العروش” بعد سنوات من الحلقة الأخيرة، فلن تكون هذه فكرة جيدة على الإطلاق.
ولكن يمكنك أن ترى الارتفاع المفاجئ في الطلب عامًا بعد عام، وخاصةً عند صدور موسم جديد.
استراتيجيات إدارة المخزون الموسمي
إن إدارة المخزون الموسمي بشكل فعال أمر أساسي لتحقيق أقصى قدر من الأرباح وتقليل الهدر. وفيما يلي بعض الاستراتيجيات التي يجب مراعاتها:
- توقع الطلب: قم بتحليل بيانات المبيعات التاريخية واتجاهات السوق للتنبؤ بالمنتجات التي سيكون الطلب عليها مرتفعًا خلال مواسم معينة. استخدم أدوات مثل تحليل الاتجاهات لتحقيق دقة أفضل.
- التخطيط المرن – قم بتطوير خطط جرد قابلة للتكيف يمكنها الاستجابة بسرعة لتقلبات الطلب. تساعد التقنيات مثل الجرد في الوقت المناسب على تقليل المخزون الزائد.
- مراقبة مستويات المخزون – قم بتتبع أداء المخزون والمبيعات بشكل منتظم لتحديد الاتجاهات. يمكن أن تساعد برامج إدارة المخزون في الحفاظ على مستويات المخزون المثلى.
- بناء علاقات مع الموردين – الحفاظ على التواصل القوي مع الموردين للتفاوض على شروط الطلبات الأصغر حجمًا والمتكررة. وهذا يضمن إعادة التخزين بسرعة ويقلل من المخزون الزائد.
- استراتيجيات التصفية – تنفيذ مبيعات التصفية أو حزم المنتجات لإدارة المخزون المتبقي بعد مواسم الذروة، مما يوفر مساحة للمنتجات الجديدة.
من خلال تطبيق هذه الاستراتيجيات، يمكنك تلبية طلبات العملاء بشكل استباقي وتعزيز نجاحك في بيع المنتجات الموسمية.
إيجابيات وسلبيات بيع المنتجات الموسمية
إن بيع السلع الموسمية له مزايا وعيوب معينة. دعونا نناقشها سريعًا.
إيجابيات المنتجات الموسمية
وفيما يلي مزايا بيع المنتجات الموسمية:
الطلب مرتفع
كما ناقشنا سابقًا، تحظى المنتجات الموسمية بطلب كبير بشرط أن يكون الوقت مناسبًا. لذا، يمكنك الاستمتاع بمبيعات ضخمة في أوقات معينة، وهو ما قد يترجم أيضًا إلى إيرادات عالية.
منافسة أقل مع المتاجر المتخصصة والعامة
إذا كنت تركز على بيع المنتجات الموسمية، فلن يكون لديك منافسة مباشرة مع المتاجر المتخصصة.
على سبيل المثال، لن يتنافس المتجر الذي يبيع العناصر الخاصة بالديكور المنزلي معك إذا كنت تبيع العناصر المرتبطة بكرة القدم.
لذا، بطريقة ما، لديك منافسة أقل من المنتجات السائدة والعادية.
عنصر العاطفة
تتمتع المنتجات الموسمية المحددة بجمهور أكثر شغفًا مقارنة بالمنتجات العامة. لذلك، يمكنك الاستفادة من هذا الجانب واستهداف قاعدة العملاء المتحمسين بسهولة أكبر.
تخطيط أفضل للمنتج
نظرًا لأن المنتجات الموسمية تظهر عليها الحاجة من وقت لآخر، فإنك تحصل على مساحة كافية للتخطيط لمنتجاتك أو الحصول عليها مسبقًا.
وهذا ينطبق بشكل خاص على حالات الاتجاهات المتقلبة والمنتجات المرتبطة بالطقس.
بيع سحب أعلى
المبيعات الجاذبة والمبيعات التحفيزية هما أكثر تقنيتين شيوعًا في البيع. تتمتع المنتجات الموسمية بمبيعات جاذبة أعلى. وهذا يعني أن المستهلكين يبحثون بالفعل عن هذه المنتجات.
على عكس المنتجات الأخرى، لا يتعين عليك خلق الطلب على المنتجات الموسمية من خلال إنفاق قدر كبير من الميزانية على الحملات التسويقية. فالطلب على هذه المنتجات موجود بالفعل في معظم الحالات. ما عليك سوى تلبية هذه المطالب.
تنوع المنتجات
من المزايا الأخرى لبيع المنتجات الموسمية هو وجود تنوع كبير في هذه المنتجات. قد يكون أحد المنتجات الموسمية مختلفًا تمامًا عن الآخر.
إذن، ما هي الميزة هنا؟ إن هذا التنوع في المنتجات يبقي اهتمامك قائمًا ببيع هذه المنتجات باستخدام تقنيات مختلفة.
وهذا يدفعك أيضًا إلى تجربة استراتيجيات بيع مختلفة. وقد تتمكن من الحصول على استراتيجية بيع من شأنها أن تغير عملك إلى الأفضل.
سلبيات المنتجات الموسمية
دعونا نناقش عيوب بيع المنتجات الموسمية.
عمر المنتج قصير
نظرًا لأن المنتجات الموسمية لا تكون مطلوبة بالضرورة طوال العام، فإن هذه المنتجات لها عمر افتراضي قصير. وقد تكون هناك أيضًا مناسبات تبيع فيها مجموعة من المنتجات الموسمية لمدة شهر أو شهرين فقط.
الإفراط في التخزين محفوف بالمخاطر
إذا قمت بطلب الكثير من المنتجات بعد ملاحظة الطلب الكبير على منتج موسمي معين ثم انخفض الطلب فجأة، فقد يواجهك مشكلة في التعامل مع المنتجات غير المباعة.
مواعيد التسليم الصارمة
المنتجات الموسمية هي منتجات محددة بوقت محدد. يجب عليك الالتزام بتوقيت التسليم بدقة لضمان وصول المنتجات إلى عملائك أثناء استمرار موسم تلك المنتجات.
ماذا لو حصل عميلك على منتج طلبه لفصل الشتاء في وقت قريب من فصل الصيف؟ من المحتمل أن يرفض قبول هذا المنتج.
وقد يؤدي ذلك إلى فرض رسوم الإرجاع واسترداد الأموال.
قضايا مصادر المنتج
كما ناقشنا سابقًا، تظهر بعض المنتجات الموسمية فجأةً من العدم. وفي هذه الحالات، تكون المنتجات متاحة بسهولة لجميع الشركات المصنعة أو الموردين.
لذا، قد يكون ترتيب المنتجات أمرًا صعبًا بالنسبة لك حتى لو قمت بالشراء من الصين.
أفضل 10 نصائح لتعظيم أعمالك في مجال المنتجات الموسمية
فيما يلي بعض النصائح الاحترافية إذا قررت إطلاق مشروع لبيع السلع الموسمية.
1. ابق على تواصل مع الاتجاهات
أولاً وقبل كل شيء، ستكون في وضع أفضل لتسويق المنتجات الموسمية فقط إذا كنت تعرف ما هي. إذا لم تكن على اطلاع بأحدث الاتجاهات، فقد تفوتك الفرص الموسمية.
يمكنك الانضمام إلى المجموعات والصفحات والمنتديات التي تناقش أحدث المنتجات الرائجة. وستحصل هناك على الكثير من أفكار المنتجات.
2. كن متقدمًا على منافسيك
قم دائمًا بإجراء بحث عن المنافسين وحاول أن تكون لديك نظرة ثاقبة على منافسيك. استمر في متابعة المنتجات التي يبيعونها وفي أي وقت.
يجب أن يكون لديك جميع المنتجات الرئيسية التي يمتلكها منافسوك في متجرك وأن تتفوق عليهم من خلال تقديم شيء فريد من نوعه، إن أمكن. هذه هي الطريقة التي يمكنك من خلالها التغلب على منافسيك.
3. امتلك موظفين منتظمين
يميل بعض البائعين الموسميين إلى العمل فقط في موسم معين وبعد انتهاء الموسم، يتوقفون عن العمل حتى الموسم التالي.
وهذا يكلفهم الكثير من العوامل. وربما يكون فقدان الموظفين على رأس القائمة. حاول الاحتفاظ بموظفيك الأساسيين في جميع الأوقات لأنه من الصعب دائمًا العثور على الموظفين المناسبين عند استئناف العمل.
4. استخدم كلمات رئيسية واسعة النطاق لتحسين محرك البحث
SEO هي تقنية للحفاظ على صلة بالموضوع لأطول فترة ممكنة. لذلك، بدلاً من استخدام كلمات رئيسية محددة بفترة زمنية محددة، حاول استخدام كلمات رئيسية عامة وواسعة النطاق في استراتيجيات المحتوى الخاصة بك.
وذلك لأنك تريد أن يظل موقعك ذا أهمية بالنسبة لمحركات البحث حتى بعد انتهاء الموسم.
5. قم بتسويق نفسك كعلامة تجارية
يعتقد الناس عمومًا في العلامة التجارية بدلاً من العمل الذي ظهر فجأة ولم يتم العثور عليه في أي مكان بعد فترة زمنية معينة.
حاول تسويق عملك كعلامة تجارية معروفة حتى يكون لدى عملائك فكرة أنهم يشترون من علامة تجارية ستكون موجودة دائمًا لدعمهم.
حتى لو كنت تقوم بالشحن المباشر، ابحث عن مورد أو خدمة لمساعدتك في وضع العلامة التجارية للمنتج.
6. متجر منتج واحد للسلع الأكثر طلبًا
هذه تقنية جيدة جدًا خاصة لبيع المنتجات الرائجة والرائجة. بالإضافة إلى الاحتفاظ بالمنتجات الرائجة في متجرك، يمكنك أيضًا إنشاء متجر عبر الإنترنت يبيع فقط المنتج الذي يحظى بطلب كبير.
يمكن أن يحقق لك هذا المزيد من المبيعات من كلا المتجرين.
7. خدمة عملاء لا تشوبها شائبة
لا يعود معظم العملاء إلى نفس العلامة التجارية الموسمية بعد شراء المنتجات بسبب سوء خدمة العملاء. إذا كنت تريد أن تلعب دورًا كبيرًا، فيجب عليك تقديم خدمة عملاء استثنائية وخالية من العيوب.
سيؤدي هذا إلى عودة عملائك إلى متجرك مرة أخرى لشراء المنتجات الموسمية الأخرى.
8. تقنيات البيع الإضافي والبيع المتبادل
لا تعتمد فقط على بيع منتج واحد. إذا اشترى أحد العملاء منتجًا موسميًا من متجرك، فحاول إقناعه بمنتج آخر ذي صلة لبيعه بشكل متبادل.
يجب عليك أيضًا أن تقترح على عملائك المنتجات الفاخرة إذا اشتروا منتجًا منخفض السعر من متجرك. بهذه الطريقة يتم تعظيم المبيعات.
9. استخدم مصادر فعّالة
يعد الحصول على المنتجات وتوصيلها إلى عناوين عملائك هو المفتاح لنجاح بيع المنتجات الموسمية.
فكر في الاستعانة بخدمات وكيل مصادر المنتج حتى تتمكن من التركيز بشكل أكبر على تحقيق المبيعات.
يعرف وكيل مصادر المنتجات الجيد مثل AsianDavinci من أين يجد المنتجات. لذا، يمكنك توفير الوقت في البحث عن المنتجات والتركيز على بناء عملك مع ترك خبير المصادر يقوم بعمله.
10. قم بتحديث متجرك بانتظام
لا يستطيع متجرك توفير مجموعة ثابتة من المنتجات في جميع الأوقات. إذا كنت
إذا كنت تريد بيع منتجات موسمية، فأنت بحاجة إلى تحديث متجرك وفقًا للموسم أو الاتجاه.
الأسئلة الشائعة حول المنتجات الموسمية
ملخص
لذا، هل ينبغي لك بيع المنتجات الموسمية؟ إذا كنت على استعداد لاستخدام النصائح والحيل التي تمت مشاركتها في هذه المقالة، فمن المستحسن بيع هذه المنتجات المتنوعة.
كل ما عليك فعله هو البقاء على اتصال باتجاهات الطلب والحفاظ على إمداداتك في الوقت المحدد. يمكنك أن تصبح علامة تجارية موثوقة للمنتجات الموسمية في منطقتك أو حتى في جميع أنحاء العالم.
هل تحتاج إلى شريك توريد موثوق؟ فكر في طلب عرض أسعار مجاني منا. سيكون ممثلنا هناك لمساعدتك في الحصول على أفضل المنتجات من الصين بأسعار معقولة
