هل أنت عالق في عالم التوريد والسلسلة الشاسع؟ لا بد أنك تستمع إلى مصطلحات مختلفة مثل المورد والموزع والبائع وما إلى ذلك. قد تكون هذه المصطلحات المتنوعة مربكة للمبتدئين في هذا المجال.
لا تقلق. أنت لست وحدك!
يجد العديد من الأشخاص صعوبة في فهم هذه المصطلحات المستخدمة بشكل متبادل. لذا، قرر خبير التوريد لدينا مساعدة جميع الوافدين الجدد الذين يتساءلون عن ماهية المورد وما هي هذه المصطلحات المشابهة الأخرى؟
ستجد هذه المدونة مفيدة وستساعدك على فهم كل هذه المصطلحات المحيرة بشكل أفضل.
(مكافأة: يمكنك أيضًا الاستفادة من خبرتنا الواسعة التي تمتد إلى 10 سنوات في مجال التوريد والتوجه إلينا في حالة وجود أي استفسارات)
دعونا نبدأ باستكشاف هذا المصطلح دون أي مزيد من اللغط.
ما هو المورد؟
الموردون هم المنظمات والشركات والأفراد الذين يقدمون السلع والخدمات إلى كيانات أخرى.
بمعنى آخر: المورد هو عادةً المُصنِّع أو الموزع.
من المعروف أن الموردين هم الحلقة الأولى في أي سلسلة توريد. فهم يوفرون منتجات عالية الجودة من الشركة المصنعة بكميات كبيرة إلى الموزع أو بائع التجزئة (المزيد عنهم لاحقًا) لإعادة بيعها.
نعم، لقد خمنت ذلك بشكل صحيح! يتمثل دور المورد في الوسيط بين الشركة المصنعة والتاجر. فهو يقوم بتوريد المواد الخام، ويضمن التواصل بين الطرفين، ويضمن أن المخزون بجودة كافية.
4 أنواع من الموردين
ينقسم الموردون إلى أربع فئات شائعة. هل سمعت بهذه الحقائق لأول مرة؟ اسمح لي أن أوضحها لك. دعنا نلقي نظرة على كل منها أدناه:
- الشركات المصنعة
إن الشركات المصنعة (أو البائعين) هي المصدر الرئيسي لأي سلسلة توريد. ويشمل دورها ثلاثة أمور أساسية:
- البحث
- تطوير
- إنتاج المنتج الذي تشتريه
عندما تحصل على المواد الخام من الشركة المصنعة بشكل فعال، فلن تدفع أي تكلفة إضافية للتعامل مع منتجك وتخزينه. فالشركة المصنعة تتولى كل شيء. ومع ذلك، تطلب الشركات المصنعة في بعض الأحيان بعض الأموال لتجهيز المعدات لإنتاج بضائعك أو شراء المواد. وبعد ذلك، تبدأ عمليات التصنيع. وستتلقى منتجاتك النهائية قريبًا.
الشركات المصنعة مثالية لتوريد المنتجات بكميات كبيرة. قد ترفض توريد السلع بميزانية وسعر أقل.
- Distributors
يُعرف هؤلاء الأشخاص أيضًا باسم تجار الجملة. يشتري تاجر الجملة البضائع بكميات كبيرة ويرسلها بكميات صغيرة ولكن بتكلفة أفضل.
يشتري الموزع/تاجر الجملة البضائع من عدة مصنعين ويبيعها للشركات الصغيرة والعملاء الآخرين بأفضل الأسعار. ومع ذلك، يمكن لمورد الجملة مساعدتك في هذا الصدد. إذا كنت بحاجة إلى طلب كبير دفعة واحدة وليس لديك مساحة لتخزينه بنفسك، فربما يكون موزعو الجملة (المعروفون أيضًا باسم موردي الجملة) هم الحل الأمثل.
- الحرفيين المستقلين
الحرفيون المستقلون هم أشخاص يصنعون منتجاتهم بأنفسهم ويبيعونها بشكل مباشر ومستقل. وهم مثاليون للطلبات ذات الحجم الأقل، ولكن إذا كنت تريد شيئًا فريدًا، فيمكنهم مساعدتك!
يقومون ببيعها من خلال الممثلين أو في المعارض التجارية.
- مصادر الاستيراد
المستوردون هم شركات أو مؤسسات أو أشخاص يقومون باستيراد وتصدير البضائع. غالبًا ما يبيع المستوردون البضائع مباشرة إلى تجار التجزئة.
لذا، إذا كنت بحاجة إلى منتج غير متوفر بسهولة في بلدك، فقد يتمكن المستورد من مساعدتك في العثور عليه.
هل ترغب في تقديم طلب إلى مورد صيني جديد؟ هل أنت متأكد من أنه موثوق؟
قم بتأمين سلسلة التوريد الخاصة بك من خلال التحقق من القدرات الأخلاقية والبيئية والاجتماعية والتصنيعية لمورديك من أجل الامتثال من خلال برامج تدقيق الموردين الخاصة بـ AsianDavinci.
أخبر AsianDavinci بطلبك
المورد مقابل البائع
إذا كنت تمتلك عملاً تجاريًا أو شركة، فربما تساءلت عن الفرق بين المورد والبائع. لقد أخطأت في التمييز بين الاثنين عندما كنت مبتدئًا.
على الرغم من اختلافهما من الناحية الفنية، يمكنك استخدام المصطلحين بالتبادل في معظم الحالات:
مزود:
المورد هو رجل أعمال يزود شركتك بالمواد الخام والسلع الأخرى لمساعدتك في تصنيع أو تسليم المنتج أو الخدمة التي تبيعها. على سبيل المثال، إذا كنت تدير شركة تصنيع ملابس عبر الإنترنت أو متجرًا عبر الإنترنت لبيعها عبر الإنترنت، فقد يكون موردك شخصًا يبيع القطن ويزودك بالسلع.
بائع:
البائع هو شركة تبيع السلع النهائية مباشرة للمشترين. على سبيل المثال، إذا كنت تدير شركة تصنيع ملابس، فقد يكون البائعون لديك عبارة عن متاجر وأفراد يبيعون قمصانك النهائية مباشرة للعملاء.
كيفية العثور على الموردين؟
قد يكون العثور على الموردين أمرًا صعبًا للبدء في عملك في بيع منتج. قد يكون العثور على مورد جيد أمرًا صعبًا ويستغرق وقتًا طويلاً. خاصة إذا كنت تبيع مكونات إلكترونية أو معدات طبية يصعب الحصول عليها. لكن فريق الخبراء الخاص بي أنشأ هذا الدليل حول كيفية العثور على مورد لمساعدتك في تسريع العملية. ما عليك سوى اتباع الخطوات أدناه:
الخطوة 1:
تتمثل الخطوة الأولى في البحث عن الموردين وتحديد من تعتقد أنه سيكون الأنسب لك. ستحتاج إلى مراعاة الموثوقية والسعر ومدى ملاءمة المنتج لعلامتك التجارية.
من المرجح أن تجد أفضل مورد في نتائج البحث القليلة الأولى. يمكنك أيضًا إدراج عدد قليل من الموردين الذين وجدتهم في نتائج البحث والتفكير فيهم.
الخطوة 2:
بمجرد الانتهاء من بحثك، تواصل معهم واطلب منهم عينات من أعمالهم. وبذلك، ستحصل على فكرة عما يمكنهم صنعه بأسعار مختلفة؛ وبالتالي عندما يحين وقت التفاوض، ستعرف بالضبط ما يمكنهم تقديمه.
الخطوة 3:
قد ترغب أيضًا في استجوابهم حول مستويات المخزون لديهم ومدى تكرار حصولهم على منتجات جديدة في المخزون حتى لا تكون هناك أي مفاجآت لاحقًا في حالة حدوث أي شيء مع أحد العناصر الخاصة بك. يجب عليك أيضًا أن تسأل عن عملية التسليم. علاوة على ذلك، يمكنك استخدام سجلات المخزون للتنبؤ بالطلب في السوق.
الخطوة 4:
قم بمقارنة الخيارات واختر تجار التجزئة الذين يبدو أنهم مناسبون لشركتك.
هل تبحث عن مورد صيني موثوق؟
باعتبارنا أفضل وكيل مصادر في الصين، فإننا نساعدك في العثور على المصانع والحصول على أسعار تنافسية ومتابعة الإنتاج وضمان الجودة وتسليم المنتجات إلى الباب.
5 طرق لإدارة الموردين لديك
لمساعدتك في إدارة علاقاتك مع الموردين لتحقيق النجاح، إليك خمس طرق للحفاظ على سير الأمور بسلاسة. إنها طرق فعّالة وساعدتنا في الحفاظ على علاقة طويلة الأمد مع شركائنا الموردين.
- اختر الموردين الذين يقدمون خدمات عالية الجودة وتلبي احتياجاتك:
لإدارة الموردين بشكل فعال، عليك التأكد من أنهم يقدمون خدمات عالية الجودة وتلبية احتياجاتك. وهذا يعني اختيار الموردين أو المصنعين الملتزمين بالجودة والموثوقية والمستعدين لتلبية متطلباتك.
- استثمر وقتك في بناء علاقات جيدة:
حتى عندما يلتزم المورد بالجودة والموثوقية، فلا يزال يتعين عليك قضاء بعض الوقت في بناء علاقة جيدة. وكلما تعرفت على المورد أكثر، كلما تمكنت من تخصيص المنتجات أو الخدمات لتناسب احتياجاتك. كما تساعدك العلاقات الوثيقة على الشعور بالراحة معهم.
- مساعدة المورد الخاص بك:
على الرغم من أنك لست مسؤولاً عن المنتجات أو الخدمات التي يقدمها المورد، فهناك طرق يمكنك من خلالها مساعدته من خلال تقديم الملاحظات وإبلاغه بالمشكلات المحتملة. يمكنك أيضًا مكافحة المواقف الإشكالية إذا عملت عن كثب مع الموردين الجدد. سيمنع هذا تفاقم المشكلات ويساعد في ضمان حصولك على منتجات وخدمات عالية الجودة تلبي متطلباتك.
- استخدم التكنولوجيا للتعاون:
تسهل التكنولوجيا على أصحاب الأعمال مثلك التعاون مع الموردين. يمكنك استخدام البريد الإلكتروني أو تقنية الرسائل الفورية للحصول على إجابات فورية من الموردين. يمكنك أيضًا استخدام التكنولوجيا لتتبع البيانات المتعلقة بعملك. يمكن أن تعمل هذه البيانات المجمعة بشكل رائع لمستقبل متجرك أو عملك عبر الإنترنت.
في العديد من الصناعات، تحدد عملية إدارة البيانات الفعالة مستقبل سلسلة التوريد.
- تعيين اتفاقيات مستوى الخدمة (SLA):
من خلال إعداد اتفاقيات مستوى الخدمة (SLA) مع الموردين لديك، سيكون لديك فهم واضح لما هو متوقع منهم، وستتمكن من التأكد من أن خدماتهم تتوافق مع قيم عملك واحتياجات عملك.
أمثلة على إدارة الموردين
الحصول على أقصى استفادة من الموردين الخاصين بك لا يعني خداعهم.
إن مورديك يشكلون جزءًا أساسيًا من عملك، فلا تنسَ ذلك. فبدون موردينا الموثوق بهم، لن نتمكن من البقاء في هذه الصناعة لفترة طويلة. لذلك، نشارك مثالين حول كيفية إدارة مورديك:
- اعتبر الموردين شركاءك:
تأكد من فهمك أن الموردين هم شركاؤك، وليسوا مجرد بائعين. فعندما تفكر فيهم كشركاء، فسوف يكونون أكثر انفتاحًا على التفاوض ومن المرجح أن يكونوا أكثر مرونة في مساعدتك عندما تسوء الأمور. وعندما يتحول موردوك إلى شركاء، فإنهم يساعدونك في عشرات الأشياء. على سبيل المثال:
تحسين تصميم المنتجات؛
تمويل جهود تسويقية جديدة في السوق؛
خفض التكلفة الإجمالية؛
وتخطيط لمستقبل مشرق لشركتك أو عملك!
- ادفع فاتورتك في الوقت المحدد:
تأكد من سداد فواتيرك في الموعد المحدد. فكر في استخدام المدفوعات الإلكترونية لسداد المدفوعات للموردين في الوقت المحدد وبدقة. عادةً ما يكون لدى البائعين الذين يبيعون للشركات تدفقات نقدية أقل من الشركات، لذا فهم على استعداد لإبرام الصفقات بشروط الدفع طالما أنهم يعرفون أنهم يستطيعون الاعتماد على العميل للسداد الفوري. إنها أيضًا طريقة لبناء الثقة، خاصة عندما يتعلق الأمر بإدارة الفواتير للموردين.
الأسئلة الشائعة حول الموردين:
الكلمات النهائية:
هل تريد أن تنجح في عملك؟ عليك أن تتعرف على بعض المفاهيم الأساسية المستخدمة على نطاق واسع في سلاسل العرض والطلب.
نأمل أن نكون قد أزلنا الغموض الذي يحيط بهذه المصطلحات في الدليل أعلاه، وقدمنا لك كافة المعلومات.
شيئ واحد أخير…
باعتبارك مبتدئًا في السوق أو الصناعة، يجب عليك حضور المعارض التجارية كثيرًا، حيث تعد المعارض التجارية الطريقة الأقوى لتنمية أعمالك. فهي تمنحك فرصة لمقابلة تجار التجزئة والمصنعين المختلفين. كما أنها توفر لك العديد من فرص التسويق.
هل ما زلت بحاجة إلى أي توضيح بشأن الموردين وأنواعهم المختلفة؟ تواصل معنا وسنكون سعداء للغاية بتوضيح الأمر لك!
