لقد شهدنا على الصعيد العالمي زيادة كبيرة في أعمال التصدير والاستيراد في السنوات الأخيرة.
أصبح رواد الأعمال والشركات الناشئة مهتمين بهذا المجال بشكل متزايد.
ومع ذلك، فإنه يتحول إلى تجربة مروعة لكثير من الناس الذين لا يفكرون في الإيجابيات والسلبيات أولاً.
تولد التجارة العالمية الحديثة سلسلة من الشركات التي تبيع وتوزع وتسلم البضائع من بلد إلى آخر.
إذا أراد أي شخص أن يبدأ مشروع استيراد وتصدير، هناك عدة خيارات.
إما أن يكونوا ممثل الشركة المصنعة، أو وكيلًا، أو تاجرًا.
ستقدم هذه المقالة معلومات كاملة عن أنواع أعمال الاستيراد والتصدير وتناقش جميع المتطلبات اللازمة لبدء أعمال الاستيراد والتصدير
أنواع شركات الاستيراد والتصدير
قبل الاستثمار أو البدء في أعمال الاستيراد والتصدير، من الضروري فهم الشركات الرائدة.
أولاً وقبل كل شيء، أقوم بالبحث عن شركات الاستيراد والتصدير. احصل على التفاصيل. ثم امض قدمًا.
هناك ثلاثة أنواع من شركات إدارة التصدير: شركات التجارة التصديرية، وشركات إدارة التصدير، وتجار الاستيراد والتصدير.
- شركة إدارة التصدير (EMC):
هذا النوع من الشركات يدير عمليات التصدير لشركة محلية ترغب في بيع منتجاتها دوليًا ولكنها لا تعرف كيف (أو ربما لا ترغب في التعلم).
تتولى شركة EMC العناية بكل شيء – تعيين التجار، وفواتير العملاء، والممثلين، والموزعين؛ وإدارة الإعلانات والتسويق والعروض الترويجية؛ والإشراف على وضع العلامات والتعبئة والتغليف؛ والترتيب للشحن؛ وتنظيم التمويل في بعض الأحيان لتطوير تطبيق بطاقة الائتمان.
تتخصص شركات التسويق الإلكتروني عادة في منتج واحد، أو سوق أجنبية واحدة، أو كليهما، ويتم تعويضها على أساس العمولة أو الراتب.
في حين تركز شركة EMC على إيجاد مشترين أجانب لمنتجاتها، تركز شركة ETC على بيع منتجاتها.
ويقوم بتحديد المنتجين المحليين الذين هم على استعداد لتصدير المنتجات التي عليها طلب كبير بين العملاء الأجانب المحتملين.
يمكن لشركة ETC أن تتولى ملكية البضائع أو تعمل على أساس العمولة، اعتمادًا على الموقف.
- تاجر الاستيراد والتصدير:
باعتبارهم عملاء أحرارًا في عالم الأعمال الدولي، يعملون كتجار استيراد وتصدير.
كما أنه ليس لديه عملاء محددين، ولا يركز على صناعة معينة أو خط إنتاج معين.
ومع ذلك، فإنهم يشترون المنتجات من مصنع دولي أو محلي، وبعد ذلك يقوم بتعبئتها وشحنها وإعادة بيعها نيابة عنه.
وهذا يعني بطبيعة الحال أنه، على النقيض من شركة إدارة الأصول، يتحمل المسؤولية الكاملة عن جميع الأرباح والمخاطر.
4 قنوات تجارية للاستيراد
تعتبر قنوات التجارة بالغة الأهمية. فخطأ واحد قد يؤثر على عملك. لذا أنصحك بعدم تفويت أي تفاصيل.
والآن حان الوقت للتعرف على قنوات التجارة المختلفة، والتي تتعلق بكيفية انتقال البضائع من الشركة المصنعة إلى العميل النهائي.
مع التعامل مع هذه التعقيدات، فإن إنشاء هيكل تجاري رسمي يمكن أن يوفر مزايا كبيرة. على سبيل المثال، يمكن أن يساعدك استخدام خدمات الشركات ذات المسؤولية المحدودة في إنشاء أعمال الاستيراد والتصدير الخاصة بك بشكل قانوني وفعال، مما يضمن الامتثال للوائح ذات الصلة ويوفر حماية المسؤولية.
إن المُصنِّع الذي يبيع إلى وسيط يبيعه بدوره إلى العميل يتجول في قناة توزيع مكونة من ثلاث مراحل.
يمكن أن يكون الوسيط تاجرًا يشتري البضائع ثم يبيعها مرة أخرى.
بالإضافة إلى ذلك، فإن الوسيط ليس له مصالح باسمهم ويعمل كوسيط.
- ممثل الشركة المصنعة:
ممثل الشركة المصنعة هو بائع متخصص في نوع معين من المنتجات أو خط من العناصر التكميلية، مثل الإلكترونيات المنزلية، والتي تشمل مشغلات الأقراص المضغوطة، وأجهزة التلفزيون، وأجهزة الراديو، وأنظمة الصوت.
غالبًا ما يقدم دعمًا إضافيًا للمنتج في شكل تخزين ودعم فني.
- الموزع أو الموزع بالجملة:
اسم تجاري يشتري البضائع المستوردة ويبيعها إلى وكالة أو بائع تجزئة لمزيد من التوزيع حتى يصل المنتج إلى العميل النهائي.
- البائع :
بائع ذو خبرة يبيع سلعك إلى تجار التجزئة والجملة ثم يمرر المعاملة إليك.
على عكس ممثل الشركة المصنعة، فهو لا يتخصص في منتج محدد أو مجموعة من العناصر.
- التاجر:
إنها المرحلة الأخيرة في قناة التجارة عندما يصل المنتج إلى قاعدة العملاء من بائع التجزئة.
هل تبحث عن منتج لاستيراده من الصين؟
يساعد موقع AsianDavinci المشترين في الحصول على المنتج المناسب بأفضل تكلفة.
التحضير قبل البدء في أعمال الاستيراد والتصدير
1. تأسيس الشركة وحساب ساري المفعول
الاستيراد والتصدير ليس مزحة للأطفال، بل يتطلب التسجيل من السلطة المحلية. وللبدء، قمت بتأسيس شركة.
من المستحسن أن تقوم أولاً بفتح شركة ملكية فردية من خلال الحصول على ضريبة الخدمة مع اسم وشعار جذاب.
بمجرد حصولك على التسجيل اللازم، يجب عليك الحصول على بطاقة PAN من إدارة ضريبة الدخل التي تجري أبحاث السوق في إدارة التجارة الدولية.
بعد الحصول على كل هذه المعلومات، قم بفتح حساب بنكي جاري لدى أي بنك تجاري لشركتك.
2. المستندات المطلوبة للاستيراد والتصدير:
إن إنشاء شركة على أرض الواقع يعد أحد المعايير الأكثر أهمية.
ليست هناك حاجة إلى IEC إلا إذا كنت تتعامل مع منتجات أو خدمات محظورة أو محظورة.
توفر مواقع الويب الحكومية التابعة للمديرية العامة للتجارة الخارجية (DGFT) تطبيقًا عبر الإنترنت لتسجيل رمز الاستيراد والتصدير (IEC).
- بطاقة PAN فردية أو بطاقة PAN للشركات
- صورة للمتقدم
- نسخة من الشيك الملغى المسحوب على الحساب الجاري للشركة
- تُعد بطاقة PAN ضرورية للحصول على رمز IEC، وتقتصر كل بطاقة PAN على رمز IEC واحد.
3. الحصول على شهادة التسجيل والعضوية (RCMC)
بعد الحصول على IEC، يجب عليك الحصول على RCMC من مجالس ترويج الصادرات ذات الصلة للحصول على الترخيص وأي ميزة أخرى.
بعد الحصول على IEC و RCMC، يمكنك البدء في تشغيل شركة استيراد وتصدير.
تعتبر شهادة IEC وشهادة RCMC صالحة لجميع الفروع أو مواقع الشركة، ويستغرق التسجيل حوالي سبعة أيام.
4. فهم شروط التعامل الدولية
كلما أردت معرفة قواعد المعاملات، فأنا أفهم قواعد شروط التعامل الدولية. وهي قواعد بالغة الأهمية لمعرفة المخاطر والمسؤوليات.
تحدد قواعد إنكوتيرمز المسؤوليات والنفقات والمخاطر التي يتحملها المشترون والبائعون الدوليون في هذه المعاملات.
من خلال التعرف على شروط التعامل الدولية (Incoterms)، يمكنك التأكد من أن المعاملات تسير بسلاسة من خلال تحديد المسؤولية والمساءلة بشكل صريح في أي مرحلة من مراحل المعاملة.
تنقسم إرشادات Incoterms 2020 الجديدة إلى فئتين لتعكس وسائل النقل.
تنطبق سبع قواعد من القواعد الإحدى عشرة على أي وسيلة سفر، في حين تنطبق أربع قواعد أخرى على النقل البري أو البحري أو عبر الممرات المائية الداخلية.
قراءة مقترحة: ضريبة الاستيراد من الصين إلى الولايات المتحدة
خمس خطوات تعلمك كيفية بدء مشروع الاستيراد والتصدير
1. حدد منتجاتك
اختر دائمًا المنتجات التي لها قيمة دولية ولها أسواق دولية.
هذا هو نموذج العمل وخطة العمل المثالية.
إن المنتجات التي تتمتع بمواصفات الجودة العالمية تحظى بإعجاب العملاء وبالتالي فإنها سوف تزدهر في عملك.
نصيحتي: لا تبيع أبدًا أي شيء لا توجد له قيمة سوقية. قم بإجراء بحث شامل للعثور على المنتج المناسب.
2. حدد سوقك المستهدف والعملاء المحتملين
يجب عليك التشاور مع القطاعات والخبراء الصناعيين للعثور على المصادر الأكثر قبولًا لإجراء أبحاث السوق.
إنها مفيدة في اكتشاف الأماكن التي تنتقل إليها السلع والخدمات ومنها ولماذا وكيف تشارك فيها.
بالإضافة إلى ذلك، يجب عليك البحث عن المستهلكين!
استشر جهات الاتصال المحلية، مثل الجمعيات التجارية، وغرف التجارة، والسفارات، والقنصليات التجارية.
غالبًا ما يكون لديهم معرفة ممتازة بالسوق العالمية.
وفي الوقت نفسه، استخدم منصات الوسائط المتعددة وحسابات وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لمنتجك أو خدمتك وطلب التعليقات من جمهورك.
ولضمان بقاء المحادثة على المسار الصحيح وتبقى ذات صلة بعملك، استخدم هذا التكتيك لتحريك الأمور.
حافظ على شركتك في أذهان العملاء الذين يعتبرون المستخدم النهائي والجزء المتكامل من عملك في جميع أنحاء العالم.
3. ابحث عن الموردين الموثوق بهم
بمجرد تحديد أفضل سوق أجنبي محتمل، أقوم بتثقيف نفسي بشأنه بشكل شامل.
الفوائد؟
من فوائد الموردين الموثوق بهم هو أنهم سيجعلون عملية الاستيراد والتصدير بأكملها سهلة بالنسبة لك.
كما أنهم سيتحققون من كافة التفاصيل نيابة عنك ويطلعونك على كل جديد. وفي النهاية، سيوفر ذلك عليك الوقت والمخاوف.
قد تكون Alibaba وAsianDavinci وGlobal Sources هي القنوات الأفضل للعثور على البائعين الموثوق بهم.
4. بناء علامتك التجارية
لإنشاء خدمة NTRIP، يعد وجود موقع ويب رسمي أو مواقع ويب آمنة أمرًا ضروريًا لتشغيل شركة استيراد وتصدير متصلة بالشبكة.
للموقع:
- أختار مجالًا فريدًا.
- ابحث عن موفر الاستضافة.
- تعيين مطور ويب لتصميم موقع الويب الخاص بي.
استثمر في منصة يمكنها مساعدتك في إنشاء حضور على الإنترنت وتوسيع نطاق شركتك إلى ما هو أبعد من أحلامك.
ولتحقيق أقصى قدر من العائدات لشركتك الأجنبية، يتعين عليك تقديم العناصر عبر الإنترنت أو خارجها وتطوير قاعدة عملائك.
Go Daddy وIntuit وVerio كلها نطاقات جيدة لبدء موقع ويب.
مع أي منها، يمكنك تسجيل اسم نطاق واستضافة موقع ويب بسعر منخفض مع ميزات بناء موقع بسيطة.
يُعد Blogger وWordPress خيارات ممتازة لإنشاء مدونة ذات مظهر احترافي يمكن تحديثها بشكل متكرر.
بفضل هذه الخدمات، يمكنك إنشاء مدونة جميلة ذات مظهر احترافي وتشغيلها في بضع دقائق فقط.
5. احسب دخلك والفواتير المتاحة
تعتمد عملية المبيعات العالمية لشركة الاستيراد والتصدير على عاملين أساسيين.
- إجمالي الوحدات المباعة
- عمولة على الوحدات المباعة
للحصول على ربح صحي، عليك أن تحدد سعر بضائعك بحيث لا تتجاوز عمولتك (الهامش الذي تفرضه على العملاء) ما هم على استعداد لدفعه.
يوجد عادةً هامش ربح يتراوح بين 10 إلى 15 في المائة للمستوردين والمصدرين، وهو المبلغ الذي يكلفه صانع المنتج عند شرائه.
يؤدي العدد الأكبر من المبيعات التي يقدمها مندوبو المبيعات إلى توليد هوامش ربح أكبر.
ينبغي إبقاء تسعير المنتج والخدمات اللوجستية منفصلين ليتم دمجهما لاحقًا للوصول إلى سعر الوحدة.
في هذه الحالة، يمكن لشركة نقل موثوقة أن تساعدك. لا تخف من هذا القسم!
6. قم بتجهيز الخدمات اللوجستية/نقل منتجاتك
بشكل عام، يجب على جميع شركات الاستيراد والتصدير توظيف شركة شحن عالمية لتكون بمثابة وكيل نقل للبضائع، مما يوفر الوقت والجهد في نقل المنتجات من المصنع إلى المستودع.
في الأساس، تخبرهم عن شركتك ومنتجك، ويقومون بترتيب الشحن والتأمين، وفي كثير من الأحيان، التراخيص والتصاريح والتعريفات والحصص للعمل في بلد آخر.
يمكن أن يؤدي هذا إلى تقليل الضغوط المرتبطة ببدء أعمال الاستيراد/التصدير في السوق العالمية.
قراءة مقترحة: سمسار جمركي
7. خدمة العملاء
حتى بعد البيع، لا ينبغي أن تنتهي علاقتك الطيبة مع عملائك في الخارج. أكثر من معظم الأنشطة الأخرى.
يجب أن تعتبر خدمة ما بعد البيع لأعمال الاستيراد والتصدير الخاصة بك جزءًا من منتجك أو خدمتك المقدمة.
كشفت دراستي الاستقصائية الأخيرة عن أهمية خدمة العملاء. 9 من أصل 10 عملاء يتركون العلامة التجارية بسبب خدمة العملاء السيئة.
لكي تبدأ عملية قول “شكرًا” لعملائك، يجب عليك أولاً التعبير عن امتنانك.
يجب عليك أن تبقى على اتصال آمن مع عملائك وأن تحافظ على التعبير عن آرائك.
ومع ذلك، تجنب تقديم معلومات حساسة.
لقد تعلمت الآن أساسيات بدء مشروع جديد للاستيراد والتصدير. لقد حان الوقت لتقتحم العالم.
أين يمكنك العثور على أفضل المنتجات؟
1.المواقع الإلكترونية
إن امتلاك موقع ويب جيد والبقاء على اتصال مع العملاء القدامى والجدد هو جزء من التواجد على الإنترنت.
سيكون موقع الويب الخاص بك بمثابة الانطباع الأول الذي سيأخذه العملاء المحتملون عنك، لذا فهو أمر حيوي لنجاح عملك.
إذا كان لديك موقع ويب جيد، فقد تحصل على اقتراحات من العملاء المحتملين حول المنتجات التي يجب استيرادها وبيعها، بالإضافة إلى أفكار تجارية.
وهذا يعني صيانة موقعك الإلكتروني وإنشاء حملة تحسين محركات البحث للترويج لمحتواك. ولا يهم مدى جودة موقعك الإلكتروني إذا لم يتمكن أحد من العثور عليه.
2. المعرض التجاري
الفكرة الثانية التي تخطر ببالي هي المعرض التجاري. فهو أفضل مكان للعثور على المنتجات الجديدة والأفضل.
يمكن العثور على جميع المصنعين والموزعين والممثلين الدوليين في القنصليات التجارية.
الجميع هناك يتواجدون للقاء أشخاص جدد، تمامًا كما هو الحال في حفلات الرقص التي ترعاها الكنيسة. لذا اخرج وتعرف على أشخاص جدد!
ولإغرائك، باعتبارك مستوردًا محتملًا، تُقام المعارض التجارية الأجنبية أو المعارض من قبل الحكومات الأجنبية لعرض مصنعيها.
تتطلب بعض العروض السفر خارج البلاد. يعد استكشاف إدارة مخاطر السفر للشركات أمرًا مهمًا، حيث يساعد في حماية مسافري العمل وأصولك مع ضمان استمرارية العمليات في بيئات غير متوقعة ومحفوفة بالمخاطر. للحصول على تجربة سلسة وأمان إضافي، فكر في استكشاف هذه الحلول للتغلب على تحديات السفر المحتملة.
تواصل مع سفارة أو قنصلية بلدك لمعرفة المعارض التجارية المجدولة ومكانها.
قراءة مقترحة: معرض كانتون
3. سوق الجملة العالمية
إن الشركات في البلدان الأخرى تفتقر إلى تنفيذ المتطلبات التنظيمية المحلية ولا تستطيع الالتزام بالقانون.
وفي الوقت نفسه، تتمتع الصين بخبرة كبيرة في هذه القضية.
أقوم بزيارة سوق الجملة الصيني على Alibaba أو Dhgate. حيث يقدمون لي أفضل المنتجات بأفضل الفرص.
FAQs
الأفكار النهائية
قد يكون من الصعب إنشاء شركة استيراد وتصدير جديدة من الصفر.
قد يكون لدى العديد من المصدرين الجدد العديد من الأسئلة، بما في ذلك المستندات التي يحتاجون إليها والمتطلبات القانونية التي يجب عليهم اتباعها.
ولسوء الحظ، من الصعب الحصول على هذه البيانات لأنها موزعة على العديد من المواقع على الإنترنت.
لقد أوضحت المقالة المقدمة أعلاه معلومات كاملة حول كيفية بدء عمل جديد في مجال الاستيراد والتصدير.
قد تكون معظم الأعمال صعبة، ولكن مع البحث والتخطيط والتوثيق المناسبين، يمكنك إطلاق مشروع استيراد/تصدير ناجح خاص بك في الدول الأجنبية بتكاليف بدء تشغيل منخفضة.
عندما يكون لديك فكرة، فإن التوصل إليها لا يكلفك شيئًا، لكن تحقيقها على أرض الواقع يتطلب المال.
سيكون هناك دائمًا تأثير إيجابي وأخبار جيدة على شركتك باسمك وبلدك الأصلي إذا اخترت استيراد وتصدير المنتجات والخدمات.
