Você está preso no vasto mundo de suprimentos e cadeias? Você deve estar ouvindo termos diferentes como fornecedor, distribuidor, vendedor e assim por diante. Esses termos variados podem ser confusos para um novato na área.
Não se preocupe. Você não está sozinho!
Muitas pessoas acham esses termos usados de forma intercambiável desafiadores de inferir. Então, nosso especialista em sourcing decidiu ajudar todos os novatos que se perguntam o que é um fornecedor e sobre o que são esses outros termos semelhantes?
Você achará esta postagem de blog útil e entenderá melhor todos esses termos intrigantes.
(Bônus: você também pode se beneficiar de nossa vasta experiência de 10 anos no campo de sourcing e virar sua cabeça para nós em caso de dúvidas)
Vamos começar a explorar o termo sem mais delongas.
O que é um fornecedor?
Fornecedores são organizações, empresas e indivíduos que fornecem bens e serviços a outras entidades.
Em outras palavras: um fornecedor geralmente é um fabricante ou um distribuidor.
Fornecedores são conhecidos por serem o primeiro elo em qualquer cadeia de suprimentos. Eles fornecem produtos de alta qualidade de um fabricante em grandes quantidades para o distribuidor ou varejista (mais sobre eles depois) para revenda.
Sim, você adivinhou certo! O papel de um fornecedor é um intermediário entre o fabricante e o varejista. Eles fornecem matérias-primas, garantem a comunicação entre duas partes e asseguram que o estoque seja de qualidade suficiente.
4 Tipos de Fornecedores
Os fornecedores são divididos em quatro categorias comuns. É a primeira vez que ouve sobre esses fatos? Deixe-me esclarecê-lo. Vamos dar uma olhada em cada um deles abaixo:
- Fabricantes
Fabricantes (também conhecidos como fornecedores) são principalmente a fonte de qualquer cadeia de suprimentos. Seu papel inclui três coisas principalmente:
- Pesquisando
- Em desenvolvimento
- Produzindo o produto que você compra
Quando você obtém suas matérias-primas efetivamente de um fabricante, você não está pagando nenhum custo extra para manusear e armazenar seu produto. O fabricante cuida de tudo. No entanto, às vezes os fabricantes solicitam algum dinheiro para deixar o equipamento pronto para produzir seus produtos ou comprar os materiais. Depois disso, eles iniciam os processos de fabricação. E você receberá seus produtos acabados em breve.
Os fabricantes são perfeitos para obter produtos em grandes quantidades. Eles podem se recusar a fornecer bens por um orçamento e preço menores.
- Distribuidores
Esses caras também são conhecidos como atacadistas. Um atacadista compra produtos em grandes quantidades e os envia em pequenas quantidades, mas a custos melhores.
Um distribuidor/atacadista compra produtos de vários fabricantes e os vende para pequenas empresas e outros clientes pelo melhor preço. No entanto, um fornecedor atacadista pode ajudar você nesse sentido. Se você precisa de um pedido grande de uma só vez e não tem espaço para armazená-lo você mesmo, distribuidores atacadistas (também conhecidos como fornecedores atacadistas) são provavelmente o caminho a seguir.
- Artesãos Independentes
Artesãos independentes são pessoas que fazem seus próprios produtos e vendem diretamente e independentemente. Eles são ideais para pedidos de menor volume, mas se você quiser algo único, eles podem ajudar!
Eles os vendem por meio de representantes ou em feiras comerciais.
- Fontes de importação
Importadores são empresas, negócios ou pessoas que importam e exportam bens. Os importadores geralmente vendem bens diretamente aos varejistas.
Então, se você precisa de um produto que não está prontamente disponível em seu país, um importador pode ajudá-lo a encontrá-lo.
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Supplier vs. Vendor
Se você tem um negócio ou uma empresa, você pode ter se perguntado sobre a diferença entre um fornecedor e um vendedor. Eu confundi esses dois quando eu era apenas um iniciante.
Embora sejam tecnicamente diferentes, você pode usar os termos de forma intercambiável na maioria dos casos:
Fornecedor:
Um fornecedor é um empresário que fornece à sua empresa matérias-primas e outros bens para ajudar você a fabricar ou entregar o produto ou serviço que você vende. Por exemplo, se você administra um negócio online de fabricação de roupas ou uma loja online para vender online, seu fornecedor pode ser alguém que vende algodão e fornece bens para você.
Fornecedor:
Um fornecedor é um negócio que vende produtos acabados diretamente aos compradores. Por exemplo, se você administra uma empresa de fabricação de roupas, seus fornecedores podem ser lojas e indivíduos que vendem suas camisas acabadas diretamente aos clientes.
Como encontrar fornecedores?
Encontrar fornecedores pode ser difícil para começar seu negócio vendendo um produto. Pode ser desafiador e demorado encontrar um bom fornecedor, especialmente se você estiver vendendo componentes eletrônicos ou equipamentos médicos difíceis de encontrar. Mas minha equipe de especialistas criou este guia sobre como encontrar um fornecedor para ajudar você a acelerar o processo. Basta seguir os passos abaixo:
Passo 1:
O primeiro passo é pesquisar seus fornecedores e determinar quem você acha que seria a melhor opção para você. Você vai querer considerar confiabilidade, preço e como o produto se adequará à sua marca.
É mais provável que você encontre o melhor ajuste nos primeiros resultados da pesquisa. Você também pode alistar alguns fornecedores que encontrou nos resultados da pesquisa e considerá-los.
Passo 2:
Depois de concluir sua pesquisa, entre em contato com eles e peça amostras do trabalho deles. Ao fazer isso, você terá uma ideia do que eles são capazes de criar em diferentes faixas de preço; para que, quando for a hora de negociar, você saiba exatamente o que eles podem oferecer.
Passo 3:
Você também pode querer interrogá-los sobre seus níveis de estoque e com que frequência eles recebem novos produtos em estoque para que não haja surpresas mais tarde se algo acontecer com um de seus itens. Você também deve perguntar sobre o processo de entrega. Além disso, você pode usar registros de estoque para prever a demanda do mercado.
Passo 4:
Compare as opções e escolha os varejistas que parecem ser uma boa opção para sua empresa.
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5 maneiras de gerenciar seus fornecedores
Para ajudar você a gerenciar seus relacionamentos com fornecedores para o sucesso, aqui estão cinco maneiras de manter as coisas funcionando sem problemas. Elas são eficazes e nos ajudaram a manter um relacionamento de longo prazo com nossos parceiros fornecedores.
- Selecione fornecedores que ofereçam serviços de qualidade e atendam às suas necessidades:
Para gerenciar seus fornecedores de forma eficaz, você precisa garantir que eles ofereçam serviços de qualidade e atendam às suas necessidades. Isso significa selecionar fornecedores ou fabricantes dedicados à qualidade, confiabilidade e que estejam prontos para atender às suas demandas.
- Invista tempo na construção de bons relacionamentos:
Mesmo quando seu fornecedor está comprometido com qualidade e confiabilidade, você ainda precisa gastar tempo construindo um bom relacionamento. Quanto mais você conhece seu fornecedor, mais você pode personalizar os produtos ou serviços para atender às suas necessidades. Relacionamentos mais próximos também ajudam você a se sentir confortável com eles.
- Ajude seu fornecedor:
Mesmo que você não seja responsável pelos produtos ou serviços fornecidos pelo seu fornecedor, há maneiras de ajudá-los fornecendo feedback e avisando-os sobre problemas potenciais. Você também pode combater situações problemáticas se trabalhar em estreita colaboração com seus novos fornecedores. Isso evitará que os problemas piorem e ajudará a garantir que você obtenha produtos e serviços de alta qualidade que atendam às suas demandas.
- Use a tecnologia para colaborar:
A tecnologia facilita a colaboração de empresários como você com seus fornecedores. Você pode usar e-mail ou tecnologia de mensagens instantâneas para obter respostas imediatas de seus fornecedores. Você também pode usar a tecnologia para rastrear os dados relacionados ao seu negócio. Esses dados coletados podem funcionar como um encanto para o futuro da sua loja ou negócio online.
Em muitos setores, um processo eficaz de gerenciamento de dados decide o futuro da cadeia de suprimentos.
- Definir acordos de nível de serviço (SLAs):
Ao definir acordos de nível de serviço (SLAs) com seus fornecedores, você terá uma compreensão clara do que é esperado deles e poderá garantir que seus serviços estejam alinhados com seus valores e necessidades comerciais.
Exemplos de Gestão de Fornecedores
Tirar o máximo proveito dos seus fornecedores não significa prejudicá-los.
Seus fornecedores são uma parte essencial do seu negócio — não se esqueça disso. Sem nossos fornecedores confiáveis, não seríamos capazes de permanecer muito tempo neste setor. Portanto, estamos compartilhando dois exemplos de como você pode gerenciar seus fornecedores:
- Considere seus fornecedores como seus parceiros:
Certifique-se de entender que seus fornecedores são seus parceiros, não apenas seus vendedores. Quando você pensa neles como parceiros, eles estarão mais abertos à negociação e provavelmente serão mais flexíveis para ajudar você quando as coisas derem errado. Quando seus fornecedores se tornam parceiros, eles ajudam você com dezenas de coisas. Por exemplo:
Melhorar o design dos produtos;
Financie novos esforços de marketing no mercado;
Reduza seu custo total;
E planejando um futuro brilhante para sua empresa ou negócio!
- Pague sua fatura em dia:
Certifique-se de pagar suas faturas em dia. Considere usar epayables para pagamentos pontuais e precisos a fornecedores. Fornecedores que vendem para empresas geralmente têm menos fluxo de caixa do que as empresas, então eles estão dispostos a fazer acordos em termos de pagamento, desde que saibam que podem depender do cliente para pagamentos rápidos. Também é uma maneira de construir confiança, particularmente quando se trata de gerenciar faturas para fornecedores.
Perguntas frequentes sobre fornecedores:
Palavras Finais:
Quer ter sucesso em seu negócio? Você precisa contornar alguns conceitos-chave amplamente usados em cadeias de demanda-suprimento.
Esperamos que no guia acima tenhamos esclarecido suas ambiguidades relacionadas a esses termos e fornecido todas as informações.
UMA ÚLTIMA COISA…
Como um novato no mercado ou indústria, você deve comparecer a feiras comerciais com muita frequência, pois elas são a maneira mais poderosa de fazer seu negócio crescer. Elas lhe dão a chance de conhecer e cumprimentar diferentes varejistas e fabricantes. Além disso, elas trazem toneladas de oportunidades de marketing para você.
Ainda precisa de algum esclarecimento sobre fornecedores e seus diferentes tipos? Entre em contato conosco. Teremos o maior prazer em tirar a poeira para você!
