Guia de melhor fornecimento de produtos de 2024: Aumente o sucesso da sua loja

O que é terceirização de produtos?

O sourcing de produtos envolve encontrar e adquirir produtos para vender em seu negócio. Isso pode incluir a busca por fabricantes, atacadistas ou varejistas que podem fornecer os itens que você precisa a preços competitivos.

Na cadeia de suprimentos, o sourcing de produtos é crucial para manter os níveis de estoque e atender à demanda do cliente. O sourcing eficiente de produtos ajuda as empresas a garantir produtos de alta qualidade enquanto controla os custos, o que impacta diretamente a lucratividade.

Onde encontrar fornecedores de produtos no atacado?

Ao buscar produtos para vender, é vital saber onde encontrar fornecedores confiáveis de produtos por atacado. Além de várias plataformas e sites online, abaixo estão algumas maneiras comuns de encontrar atacadistas:

Pesquisa on-line

Esta é provavelmente a maneira mais fácil de encontrar os fornecedores. Você pode escrever o que quiser na internet e serão apresentadas várias soluções.

Mas como você conduz sua pesquisa depende de suas habilidades para alcançar o melhor fornecedor para seu negócio. É uma tarefa demorada, pois encontrar algo na internet depende de múltiplos fatores.

Você pode perder um ótimo fornecedor que nem se preocupou em estar presente na internet ou não fez o SEO correto em seu site.

Os métodos mais comuns para encontrar um fornecedor on-line são mencionados abaixo.

• Motores de busca
• Mercados online como o Alibaba
• Redes sociais (Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn, etc.)

Como usar mecanismos de busca

Start by using keywords like “wholesale

Use aspas para encontrar frases exatas: “wholesale electronics supplier”. Combine palavras-chave com necessidades específicas, como regiões ou certificações, para restringir as opções.

Use operadores booleanos para refinar as pesquisas. Por exemplo, pesquisar “atacadista de móveis” E “Califórnia” retornará resultados mais específicos. Adicione termos como “certificado ISO” para encontrar fornecedores de qualidade.

Visitas físicas

Você pode fazer pesquisa de mercado e visitar os mercados atacadistas fisicamente. Você tem que descobrir os mercados atacadistas locais no seu país.

Se você quiser comprar produtos de outros países, como a China, pode considerar visitar lugares como os mercados de Yiwu e Guangzhou.

Visitar fornecedores pessoalmente é essencial para um sourcing de produtos eficaz. Essas visitas permitem que você inspecione matérias-primas, verifique processos de controle de qualidade e garanta a eficiência do equipamento de fabricação.

Essa abordagem prática ajuda a identificar problemas potenciais de qualidade antecipadamente, garantindo que os produtos finais atendam aos seus padrões. Também é uma excelente maneira de estabelecer relacionamentos fortes com seus fornecedores.

Como planejar sua visita

1. Pesquise o Fornecedor: Antes da sua visita, reúna o máximo de informações possível sobre o fornecedor. Verifique seu histórico, avaliações e quaisquer desenvolvimentos recentes.
2. Prepare uma lista de verificação: liste tudo o que você precisa inspecionar, desde matérias-primas até produtos finais. Isso garante que você não deixe de ver nenhuma área crítica.
3. Agendar Reuniões: Organize reuniões com pessoal-chave, como gerentes de produção e equipes de controle de qualidade. Isso ajuda você a ter uma compreensão abrangente das operações.

Ao visitar fornecedores:

• Seja Observador: Use seus olhos e ouvidos para avaliar o ambiente do fornecedor. Procure por limpeza, organização e uso eficiente do espaço.
• Faça perguntas: envolva-se com os funcionários para entender as operações do dia a dia. Pergunte sobre seus processos, desafios e melhorias.
• Document Findings: Tome notas e tire fotos para documentar suas observações. Isso ajudará você a comparar diferentes fornecedores e tomar decisões informadas.

Visitas eficazes aos fornecedores também oferecem oportunidades de redução de custos e avaliação de desempenho.

Feiras de negócios

Participar de feiras comerciais pode impulsionar significativamente seus esforços de sourcing de produtos. Esses eventos oferecem uma plataforma para descobrir novos produtos, fazer networking com fornecedores e se manter atualizado sobre as tendências do setor.

Benefícios das Feiras Comerciais

• Networking: Conecte-se com fabricantes, fornecedores e outros profissionais da indústria. Construir esses relacionamentos pode abrir portas para melhores negócios e produtos exclusivos.
• Networking: Conecte-se com fabricantes, fornecedores e outros profissionais da indústria. Construir esses relacionamentos pode abrir portas para melhores negócios e produtos exclusivos.
• Insights do setor: aprenda sobre as últimas tendências, tecnologias e inovações no seu setor.

Feiras comerciais populares

Feira de Cantão

• Quando: 15 a 24 de abril
• Onde: Guangzhou, China
• Por que participar: A Feira de Cantão é uma das maiores feiras comerciais da China, atraindo compradores e vendedores globais. Ideal para obter uma grande variedade de produtos.

Semana de Mercado ASD

• Quando: Anualmente
• Onde: Las Vegas, EUA
• Por que participar: Esta grande feira comercial recebe mais de 1.500 vendedores com produtos de alta margem, de decoração de feriado a brinquedos infantis. Ótimo para vendedores da Amazon.

SOURCING na MAGIC

• Quando: Duas vezes por ano
• Onde: Las Vegas, EUA
• Por que participar: Foco na indústria da moda. Perfeito para designers que buscam parceiros e novas tendências em roupas e acessórios.

Empresas de fornecimento de produtos

As empresas de sourcing de produtos desempenham um papel crucial na conexão de empresas com fornecedores. Elas ajudam você a encontrar as melhores fontes de produtos a preços competitivos, o que pode economizar tempo e dinheiro.

Essas empresas realizam diversas tarefas, desde a identificação de potenciais fornecedores até a negociação de termos e garantia do controle de qualidade.

Eles são especializados em encontrar os melhores fornecedores para seus produtos pelos custos mais acessíveis e também oferecem outros serviços como atendimento de pedidos, armazenamento de produtos, remessa para o mundo todo, etc.

Usar uma empresa de sourcing de produtos pode simplificar muito o complexo processo de encontrar os fornecedores certos. Elas fornecem uma mistura de expertise da indústria e suporte logístico, o que pode ajudar você a se concentrar no crescimento do seu negócio.

Métodos de sourcing de produtos com seus prós e contras

Diferentes métodos de sourcing de produtos podem impactar muito seu negócio. Conhecer seus prós e contras pode ajudar você a decidir qual método é mais adequado para você.

Fornecimento de produtos de fabricantes

Adquirir produtos de fabricantes diretos ou OEMs é um dos métodos mais desejados de fornecimento de produtos. Isso porque os varejistas estão confiantes sobre a qualidade dos produtos e têm certeza de obter produtos pelos preços certos.

Most manufacturers are always comfortable selling products to retailers with certain business terms and conditions. They also have dedicated sales and marketing departments to deal with buyers.

Dito isso, nem sempre é fácil trabalhar com um fabricante. Por exemplo, se você está planejando comprar de um fabricante chinês, precisa levar em conta certas dicas e truques para comprar diretamente de uma fábrica chinesa.

Prós

• Preços mais baixos garantidos
• Sem comissões de intermediários
• Mais fácil de lançar seu negócio de marca própria

Contras

• MOQs mais altos
• Desafios de comunicação
• Difícil relacionamento profissional

Leitura adicional:

• Como obter um produto fabricado 101: um guia completo
• Aprenda como contatar fabricantes chineses como um profissional: o guia do insider

Fornecimento de produtos de atacadistas

Fornecedores atacadistas ou atacadistas são especialmente destinados a vender produtos para os varejistas. Um fornecedor atacadista também pode ser um fabricante, distribuidor ou estoquista que adquiriu produtos em grandes quantidades.

O principal objetivo de um fornecedor atacadista é vender esses produtos aos varejistas em lotes menores com quantidades mínimas de pedidos.

Por exemplo, se um fornecedor atacadista fabricou ou adquiriu 100.000 peças de um produto, ele pode estar disposto a vender esses itens com uma quantidade mínima de 100 ou 1.000 peças por pedido.

Prós

• Estoque pronto disponível
• Fácil reordenação dos mesmos produtos
• Prazos mínimos de entrega
• Especializada em transporte marítimo, oferecendo todos os tipos de Incoterms de transporte

Contras

• Opções limitadas de personalização se o atacadista não for o fabricante
• Flexibilidade limitada em MOQs
• Maior concorrência com varejistas que vendem os mesmos produtos

Fornecimento de produtos de fornecedores de Dropshipping

Dropshipping é o modelo de negócio em que um varejista não adquire os produtos do fornecedor. Em vez disso, ele diz ao fornecedor para enviar os produtos diretamente ao cliente.

Então, se o fornecedor concorda em fazer dropshipping de produtos em seu nome, ele não define um MOQ para seus produtos. Mas os produtos são oferecidos a um preço mais alto em um modelo de dropshipping em comparação ao modelo de atacado.

Prós

• Negócios sem complicações
• Não é necessário armazenamento
• Despesas comerciais limitadas
• Não se preocupe com estoque morto

Contras

• Custos mais altos por produto
• Menos controle sobre os preços dos produtos e prazos de entrega
• Difícil competir com varejistas que compraram no modelo de atacado

Fornecimento de produtos de mercados B2B online

Você também pode obter produtos de marketplaces de e-commerce online que funcionam em um modelo B2B. Esses sites hospedam uma variedade de vendedores atacadistas, fabricantes e outros vendedores que oferecem principalmente produtos com MOQs.

Os sites como Alibaba, DHgate, Global Sources, etc. tornaram o sourcing de produtos online muito fácil. É melhor encontrar mercados online que sejam baseados na China para os melhores produtos feitos na China.

Basta visitar essas plataformas online, escolher os produtos e fornecedores de sua preferência e fazer pedidos que também são protegidos por essas plataformas.

Prós

• Não são necessárias visitas físicas. Acesso fácil e remoto aos fornecedores.
• Vários fornecedores estão disponíveis em um só lugar.
• Pagamentos seguros com proteções de plataforma

Contras

• Comunicações difíceis
• Difícil escolher um fornecedor entre tantas opções

Fornecimento de produtos por meio de agentes de fornecimento

Conforme discutido anteriormente, um agente de sourcing ou uma empresa faz tudo em seu nome para alcançar e obter os melhores produtos dos melhores fornecedores.

Você pode economizar muito tempo e se concentrar em outras tarefas importantes do seu negócio contratando um agente de sourcing especializado a um custo acessível.

Prós

• Método de sourcing que economiza tempo
• Fácil de comunicar suas mensagens ao fornecedor por meio de um agente de sourcing local que entende seu idioma
• Um agente de sourcing experiente já conhece os melhores fornecedores em nichos específicos.

Contras

• Nenhuma relação direta com fornecedores (fábricas, atacadistas, etc.)
• Um agente de sourcing inexperiente ou não confiável pode ser um pesadelo para o seu negócio.

Fornecimento de produtos de lojas de liquidação e liquidação

Você também pode comprar produtos em lojas de liquidação ou em lojas que estão liquidando o excesso de estoque a custos mais baixos.

Essas lojas estão tentando repor seus itens ou planejando fechar seus negócios vendendo o estoque restante.

Então, se essas lojas tiverem produtos do seu nicho, seria uma boa ideia comprar produtos delas, pois elas podem estar oferecendo esses produtos com preços promocionais.

Você pode encontrar essas lojas online ou localmente em seu país.

Prós

• Os produtos estão disponíveis com preços promocionais.
• Fácil de colaborar e negociar grandes quantidades de pedidos, pois eles querem se livrar do estoque.
• Chances de conferir os produtos visitando seus depósitos

Contras

• Essas lojas são limitadas em número e difíceis de encontrar.
• Em alguns casos, os produtos podem estar velhos ou danificados.
• Variedade limitada de produtos. Você pode ter que comprometer as especificações e quantidades dos produtos.

Fornecimento de produtos de varejistas existentes

Algumas pequenas empresas que não podem comprar produtos em grandes quantidades também compram produtos de varejistas existentes. Isso acontece especialmente no e-commerce.

Esses varejistas listam as fotos dos produtos de varejistas existentes em plataformas B2C, como Amazon, eBay, Walmart, etc.

Eles tentam vender a um preço mais alto para ganhar um pequeno lucro por venda. Eles podem revender os produtos na mesma plataforma ou também podem comprar de uma plataforma e vender em outra.

Esta também é uma forma de dropshipping, pois você não precisa comprar os produtos com antecedência antes de fazer os pedidos.

Prós

• Baixos custos de inicialização
• Nenhum armazenamento de produto
• Observando as tendências de vendas no mercado, é fácil selecionar os produtos mais vendidos.

Contras

• Venda difícil. Não é um negócio de longo prazo.
• Margens de produtos mais baixas
• Pouco controle sobre preços e estoque
• Você pode perder vendas recorrentes e clientes se eles descobrirem que seus itens estão com preços muito altos em comparação aos de outros vendedores.

Fatores a considerar ao escolher um método de fornecimento de produtos

Ao selecionar o método certo de sourcing de produto, há vários fatores cruciais a serem considerados. Alguns deles são mencionados abaixo:

Capital Empresarial

Seu orçamento desempenha um papel significativo na determinação do melhor método de sourcing de produtos para seu negócio. Se você tem fundos limitados, o sourcing de atacado pode ser uma boa opção, pois normalmente requer um investimento menor em comparação à fabricação.

Por outro lado, se você tiver um capital substancial, terá mais flexibilidade para considerar opções como fabricação, que permite produtos personalizados, mas exige um investimento inicial significativo em design, testes e produção.

Investir em dropshipping também pode ser benéfico para orçamentos mais apertados, pois permite que você venda produtos sem comprar estoque antecipadamente.

Opções de armazenamento de inventário

Suas capacidades de armazenamento podem influenciar muito suas escolhas de fornecimento.

O armazenamento inadequado pode levar a problemas de estoque, incluindo excesso ou falta de estoque, ambos custosos.

Se você tem seu próprio depósito ou deseja armazenar seus produtos em depósitos ou centros de distribuição de terceiros, você pode optar por obter produtos das seguintes opções.

• Fabricante
• Atacadista
• Lojas de liquidação
• Agentes de sourcing
• Plataformas de comércio eletrônico online

Se você não quiser armazenar estoque, você pode optar pelos seguintes métodos de fornecimento.

• Fornecedores de dropshipping
• Fornecimento de varejistas existentes

Verificação de produtos

O controle de qualidade é essencial para manter a satisfação do cliente e a reputação da marca.

Se você faz dropshipping ou compra no atacado, sua capacidade de verificar a qualidade do produto pode ser limitada, tornando essencial escolher fornecedores confiáveis com histórico comprovado.

Se você é o tipo de varejista que gosta de verificar todos ou a maioria dos produtos pessoalmente, deve escolher os seguintes métodos de fornecimento.

• Visitar mercados atacadistas locais ou internacionais
• Fornecimento de um fabricante ou atacadista que esteja disposto a compartilhar uma amostra para aprovação antes do pedido

Venda de marca versus revenda simples

A escolha entre marca própria e revenda depende dos objetivos do seu negócio.

A venda de marca permite que você personalize produtos com o nome da sua marca, enquanto a revenda simples envolve comprar produtos genéricos de atacadistas ou por meio de dropshipping e vendê-los sob a marca do fornecedor.

Se você está interessado apenas no modelo de revenda simples, sem vontade de começar sua marca, pode adquirir produtos dos seguintes tipos de fornecedores.

• Fornecedores atacadistas (mercados físicos e online)
• Lojas de liquidação e liquidação
• Fornecedores de dropshipping
• Varejistas existentes

Por outro lado, se você deseja expandir seu negócio administrando uma marca branca ou de marca própria, considere adquirir produtos dos seguintes fornecedores.

• Fabricantes
• Agentes de fornecimento de produtos

Alocação de tempo para fornecimento de produtos

Não importa se você tem uma empresa pequena ou grande, adquirir produtos consome tempo.

Even if you have a separate sourcing department, you can still be unsure whether you have sourced products from the best available supplier.

Você também precisa se envolver em todos os detalhes do processo de sourcing.

Por exemplo, se você planeja comprar da China, precisa estar atualizado com informações sobre como importar pequenas quantidades da China da maneira mais econômica.

Então, neste caso, a melhor opção é procurar um agente/empresa de sourcing.

Sourcing de produtos bem-sucedido em 5 etapas

Para obter produtos de forma eficiente, você precisa seguir um processo estruturado que garanta qualidade e confiabilidade. Isso envolve pesquisa completa, encontrar fornecedores confiáveis, negociar termos, pedir amostras e, finalmente, aprovar e fazer o pedido.

Pesquisa de produtos

Para identificar produtos para sua loja virtual, comece com uma pesquisa completa sobre os produtos.

Use ferramentas como Google Trends, SEMrush e Jungle Scout para avaliar a demanda e a concorrência do mercado. Para aumentar suas chances de sucesso, procure produtos com uma tendência estável ou crescente e concorrência mínima.

Outra abordagem eficaz é analisar dados de vendas de plataformas como Amazon e eBay. Esses dados podem oferecer insights sobre as preferências do consumidor.

Avalie um produto em termos dos seguintes critérios antes de decidir adquiri-lo.

• Uma grande e apaixonada base de consumidores por esse produto
• Seu interesse e conhecimento naquele produto
• Avaliação da concorrência entre varejistas que vendem os mesmos produtos
• Margens de lucro decentes

Encontrando Fornecedores

Once you have identified potential products, the next step is to find reliable suppliers.

Comece explorando diretórios de fornecedores confiáveis como Alibaba, ThomasNet e Global Sources. Essas plataformas geralmente têm processos de verificação que ajudam você a evitar fornecedores fraudulentos.

Conduza a due diligence verificando avaliações, verificando licenças comerciais e até mesmo visitando fornecedores, se possível. Esta etapa é crucial, pois estabelece a base para uma cadeia de suprimentos confiável.

Se você não estiver contratando um agente de sourcing e quiser encontrar o fornecedor você mesmo, não deixe pedra sobre pedra para encontrar o melhor fornecedor que ofereça a melhor qualidade a um preço acessível e quantidade mínima.

Você deve selecionar de 4 a 5 fornecedores para poder negociar com todos eles e finalizar aquele que oferece o melhor preço, qualidade, quantidade e serviços.

Negociar e finalizar os termos e condições

É aconselhável que você sempre tenha espaço para negociações com seu fornecedor. Você pode pegar orçamentos de vários fornecedores e pedir uns aos outros para reduzir os preços e MOQs conforme oferecidos por outros fornecedores.

Finalize um fornecedor e concorde com os termos e condições. Compartilhe todas as especificações com seu fornecedor em detalhes, incluindo cor, tamanho, dimensões, embalagem, etc.

Defina obrigações e responsabilidades claras para seu fornecedor, especialmente em relação ao envio e entrega.

Por exemplo, se você é novo no ramo de importação, pode concordar com os Incoterms do DDP, que colocam a maior parte das responsabilidades no fornecedor.

Peça uma amostra

Antes de se comprometer com um pedido grande, sempre peça uma amostra. Isso ajuda a verificar a qualidade do produto e permite que você faça quaisquer ajustes necessários. A maioria dos fornecedores oferece amostras gratuitas ou com desconto para potenciais pedidos em massa.

Avalie a amostra testando sua funcionalidade, durabilidade e design. Forneça feedback detalhado ao fornecedor para resolver quaisquer problemas.

Aprovar a amostra e fazer o pedido

Após aprovar uma amostra satisfatória, você pode prosseguir com o pedido em massa. Garanta uma comunicação clara com o fornecedor e confirme todos os termos e condições em um contrato por escrito. Isso minimiza o risco de discrepâncias durante a produção e a entrega.

Perguntas frequentes sobre fornecimento de produtos

O sourcing de produtos envolve a identificação de produtos de alta qualidade para venda, ao mesmo tempo em que gerencia custos e logística. É crucial para operações comerciais eficientes e maximização da lucratividade.

Conclusão: Simplificando o fornecimento de seus produtos

O sourcing de produtos é essencial para empresas que buscam oferecer produtos de alta qualidade a preços competitivos. Entender as etapas e considerações envolvidas pode melhorar significativamente os resultados do seu negócio.

Ao reconhecer a importância de selecionar os fornecedores certos, negociar de forma eficaz e gerenciar a logística, você pode otimizar seu processo de sourcing.

Para levar seu sourcing de produtos para o próximo nível, considere fazer parceria com um agente especialista em sourcing da China aqui na AsianDavinci, que pode personalizar os serviços para suas necessidades exclusivas. Essa parceria ajudará você a navegar pelas complexidades do comércio internacional de forma eficiente.

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