Escolher o produto certo pode fazer ou quebrar um negócio. Enquanto alguns empreendedores focam em best-sellers do ano todo, outros exploram o potencial de produtos sazonais — itens cuja demanda aumenta durante certas épocas do ano.
Produtos sazonais podem ser altamente lucrativos, mas também correm o risco de se tornarem estoque morto.
O sucesso depende de mais do que apenas escolher os produtos certos; requer um planejamento cuidadoso, desde o gerenciamento de estoque até a execução de estratégias de marketing oportunas.
Neste artigo, exploraremos o que são produtos sazonais, os prós e contras de vendê-los e dicas práticas para maximizar seu sucesso.
No final, você terá uma compreensão mais clara se os produtos sazonais são adequados para o seu negócio.
Vamos mergulhar.
O que são produtos sazonais?
Produtos sazonais são itens que têm alta demanda em épocas específicas do ano.
Ao contrário de produtos com vendas estáveis ao longo do ano, produtos sazonais têm vendas que atingem o pico durante determinadas estações, feriados ou eventos.
Assim como os casacos de inverno são mais procurados durante os meses mais frios, as fantasias de Halloween têm um aumento nas vendas em outubro.
Esses produtos podem estar associados a mudanças climáticas, feriados ou eventos culturais e, muitas vezes, se tornam menos populares quando a estação ou ocasião passa.
O que é estoque sazonal?
Estoque sazonal é o inventário que as empresas mantêm para produtos que vendem bem durante certas épocas do ano. Esses itens são colocados nas prateleiras em antecipação ao aumento da demanda durante temporadas, feriados ou eventos específicos.
Gerenciar estoque sazonal significa descobrir quanto de cada produto manter em estoque. Isso requer planejamento cuidadoso para garantir que as empresas não peçam muito ou pouco.
Se uma empresa tiver muito estoque, ela pode acabar com itens sobrando e não conseguirá vender; se não tiver o suficiente, poderá perder vendas quando os clientes estiverem querendo comprar.
Quando as empresas administram bem seu estoque sazonal, elas podem aumentar seus lucros e diminuir as chances de ficarem com produtos não vendidos após o fim da temporada de pico.
Exemplos de produtos sazonais
Pode haver muitos exemplos que se enquadram em produtos sazonais. Aqui estão mais deles listados abaixo.
- Roupa de banho nos meses de verão
- Capas de neve e luvas no inverno
- Flores para o dia dos namorados
- Itens de temporada de férias para Natal e Ano Novo.
Esses são apenas alguns exemplos de produtos sazonais. Você verá mais exemplos na seção a seguir.
Tipos de produtos sazonais
As estações vêm e vão, assim como os produtos sazonais. Eles evoluem com base nas tendências atuais, nas demandas dos consumidores e nos feriados.
Com base em nossa experiência em fornecimento de produtos para diversos clientes, podemos categorizar produtos sazonais nos cinco tipos a seguir.
- Produtos específicos para o clima
- Produtos Ocasionais
- Tendências Flutuantes
- Produtos com Demanda Repentina
- Itens com tempo limitado
Vamos discutir cada um deles brevemente.
Produtos específicos para o clima
Esses produtos são influenciados pelas condições climáticas ou meteorológicas, com a demanda variando significativamente dependendo se está frio ou calor lá fora.
Por exemplo, gorros e jaquetas são os produtos com maior procura no inverno ou outono.
Pelo contrário, toalhas de praia e guarda-sóis são os itens mais vendidos no verão.
Você pode ver na captura de tela do Google Trends acima que a demanda por toalhas de praia aumenta a cada verão.
Então, esses são os produtos em demanda conforme seu clima ou tempo relativo. A maioria das lojas gerais substitui os itens da estação anterior pelos itens da estação atual.
Isso vale tanto para lojas físicas quanto online.
Produtos Ocasionais
Outro tipo de produto sazonal são os itens que vendem alto conforme a ocasião ou um evento em particular. Uma ocasião ou um evento pode acontecer em diferentes épocas do ano.
Por exemplo, o Natal é um dos eventos mais importantes nos países ocidentais. Assim como o Halloween e o ano novo. Essas ocasiões ou eventos têm grandes demandas por produtos relacionados ao evento.
Você verá muitos anúncios sobre itens engraçados e assustadores pouco antes do Halloween. Da mesma forma, você também encontrará muitos produtos sobre o Natal e os anúncios começam a aparecer bem perto do Natal todo ano.
Dê uma olhada na captura de tela do Google Trends abaixo.
Esses produtos não são vendidos o ano todo. Quer os vendedores tenham esses itens em estoque ou não, eles só vendem durante um certo período.
Além desses eventos religiosos e culturais, produtos ocasionais também são vendidos quando eventos sociais ou costumes específicos ocorrem em uma época específica do ano.
Por exemplo, se houver uma temporada de casamentos em uma região, ela terá muitos produtos relacionados à cerimônia de casamento.
Tendências Flutuantes
Existem alguns produtos que são influenciados por tendências que não são permanentes. Em vez disso, esses produtos continuam tendo uma tendência ascendente e descendente em suas demandas.
Por exemplo, se houver uma temporada eleitoral nos EUA ou em qualquer outro país, essa região terá muitos produtos relacionados a eleições.
É quando produtos como bonés republicanos e democratas têm alta demanda nos EUA.
Outro exemplo é a Copa do Mundo da FIFA, que também acontece a cada quatro anos. Esta é a época em que você verá muitas camisetas com fotos de Messi e Ronaldo junto com outros produtos.
Tanto as eleições dos EUA quanto a Copa do Mundo da FIFA são tendências enormes, mas elas só se repetem depois de quatro anos. Então, elas também são produtos sazonais.
Produtos com Demanda Repentina
Você deve ter notado que alguns produtos têm demandas repentinas. Elas podem ser devido a uma razão específica ou uma tendência particular que surge do nada.
O mundo testemunhou recentemente a pandemia da Covid-19, quando todas as partes do mundo foram afetadas ou tomaram precauções para não serem afetadas pelo vírus.
Foi nessa época que vimos uma demanda insanamente repentina por produtos como máscaras faciais e higienizadores de mãos. A demanda foi tão alta que esses produtos sofreram escassez por muitos meses em todo o mundo.
Embora tenha sido um período difícil para todos, este foi, de certa forma, um período de ouro para os vendedores, especialmente os vendedores online.
Aqueles que conseguiram providenciar máscaras e desinfetantes ou os tinham em estoque começaram a vender esses produtos pelos preços de sua escolha.
A demanda por tais itens foi repentina no final de 2019 e durante quase todo o ano de 2020, mas depois disso, você pode ver que desde meados de 2021, dificilmente recebeu qualquer volume de pesquisa.
Provavelmente ainda há muitas lojas online com muitos higienizadores de mãos e máscaras faciais em seu estoque. Não diremos que é estoque morto, mas, felizmente, não é tão procurado quanto antes.
Então, esses são momentos em que é aconselhável começar a vender esses produtos sazonais. Só para esclarecer, isso é apenas um exemplo, e não defendemos lucrar com uma pandemia.
Itens com tempo limitado
Se você tem interesse em vender coisas online desde 2017, deve se lembrar de um produto que conquistou o mundo com seu carisma. Sim, estamos falando dos fidget spinners. Este é o produto pelo qual a internet ficou louca.
A demanda por esse produto aumentou repentinamente em 2017 e chegou a todos os cantos do mundo. Essa foi a época em que quase todo mundo precisava de um fidget spinner.
Dê uma olhada no Google Trends abaixo.
Como você pode ver, quase não houve interesse neste produto antes ou depois de 2017. Isso significa que este produto tinha uma demanda específica por um período.
Aqueles que começaram a vender fidget spinners na hora certa em 2017 devem ter conseguido uma fatia lucrativa das vendas.
Mas considere se alguém decidir começar a vender fidget spinners em 2022, quando isso não atrai quase nenhum interesse do público. Sim, não será uma boa ideia.
É por isso que os chamamos de itens com limite de tempo. Só é benéfico se você vender esses produtos no momento certo.
Outros exemplos de produtos com tempo determinado ou específicos são os itens de moda que atraem o interesse do público em um momento específico.
Digamos os filmes de super-heróis, por exemplo. Continuamos ouvindo sobre o lançamento de filmes de super-heróis de tempos em tempos. Eles incluem alguns dos personagens mais apreciados, incluindo Superman, Homem-Aranha, X-men, etc.
O público geralmente está desesperado para assistir aos novos filmes dessas séries. É isso que os vendedores também estão esperando.
Então, quando chega a hora certa, os vendedores começam a vender camisetas de super-heróis para o público apaixonado por esses personagens ou os gadgets usados nesses filmes para atrair esses clientes.
Testemunhamos o aumento nas vendas do bastão e dos colares de Harry Potter quando a série estava no auge.
Mas, novamente, o timing é tudo o que importa nesses casos. Se alguém começar a vender os dragões de Game of Thrones anos depois do último episódio, não será uma ideia muito boa.
Mas você pode ver o aumento repentino na demanda ano após ano, especialmente quando uma nova temporada chega.
Estratégias de gerenciamento de estoque sazonal
Gerenciar efetivamente o inventário sazonal é essencial para maximizar os lucros e minimizar o desperdício. Aqui estão algumas estratégias a serem consideradas:
- Previsão de demanda: analise dados históricos de vendas e tendências de mercado para prever quais produtos terão alta demanda durante temporadas específicas. Use ferramentas como análise de tendências para maior precisão.
- Planejamento Flexível – Desenvolva planos de inventário adaptáveis que possam responder rapidamente às flutuações de demanda. Técnicas como inventário just-in-time ajudam a minimizar o excesso de estoque.
- Monitore os níveis de estoque – Rastreie regularmente o desempenho do estoque e das vendas para identificar tendências. O software de gerenciamento de estoque pode ajudar a manter níveis de estoque ideais.
- Crie relacionamentos com fornecedores – Mantenha uma comunicação forte com os fornecedores para negociar termos para pedidos menores e frequentes. Isso garante um rápido reabastecimento e reduz o excesso de estoque.
- Estratégias de liquidação – Implemente vendas de liquidação ou pacotes de produtos para gerenciar o estoque restante após temporadas de pico, abrindo espaço para novos produtos.
Ao aplicar essas estratégias, você pode atender proativamente à demanda do cliente e aumentar seu sucesso na venda de produtos sazonais.
Prós e contras de vender produtos sazonais
Vender itens sazonais traz certas vantagens e desvantagens. Vamos discuti-las rapidamente.
Prós dos produtos sazonais
A seguir estão as vantagens de vender produtos sazonais.
Alta demanda
Como discutimos anteriormente, produtos sazonais têm alta demanda, desde que o momento seja certo. Então, você pode aproveitar grandes vendas em certos momentos que também se traduziriam em alta receita.
Menos concorrência com lojas de nicho e gerais
Se você estiver focado em vender produtos sazonais, não terá concorrência direta com as lojas de nicho.
Por exemplo, uma loja que vende itens para decoração de casa não estará competindo com você se você estiver vendendo itens relacionados a futebol.
Então, de certa forma, você tem menos concorrência do que os produtos tradicionais e comuns.
Elemento da Paixão
Itens sazonais específicos têm um público mais apaixonado em comparação aos produtos gerais. Portanto, você pode aproveitar esse aspecto e atingir a base de clientes apaixonados mais facilmente.
Melhor planejamento de produtos
Como produtos sazonais têm demanda de tempos em tempos, você tem espaço suficiente para planejar ou adquirir seus produtos com antecedência.
Isto é especialmente verdadeiro nos casos de tendências flutuantes e produtos específicos para cada clima.
Venda de pull-up mais alta
Pull sales e push sales são as duas técnicas de venda mais comuns. Produtos sazonais têm pull sales maiores. Isso significa que os consumidores já estão procurando por esses produtos.
Ao contrário de outros produtos, você não precisa criar a demanda por produtos sazonais gastando muito orçamento em campanhas de marketing. A demanda por esses produtos já existe na maioria dos casos. Você só precisa atender a essas demandas.
Variedade de produtos
Outra vantagem de vender produtos sazonais é que há uma enorme variedade desses produtos. Um produto sazonal pode ser completamente diferente do outro.
Então, qual é a vantagem aqui? Essa variedade de produtos mantém seu interesse vivo em vender esses produtos usando técnicas diferentes.
Isso também o obriga a experimentar diferentes estratégias de venda. Você pode colocar as mãos em uma estratégia de venda que mude seu negócio para sempre.
Contras dos produtos sazonais
Vamos discutir as desvantagens de vender produtos sazonais.
Baixa vida útil do produto
Como produtos sazonais não são necessariamente procurados durante o ano todo, esses produtos têm uma vida útil baixa. Também pode haver ocasiões em que você só vende um conjunto de produtos sazonais por um ou dois meses.
Excesso de estoque arriscado
Se você encomendar muitos produtos após observar uma grande demanda por um item sazonal e essa demanda cair repentinamente, pode ser um problema para você lidar com os itens não vendidos.
Prazos de entrega rigorosos
Produtos sazonais são produtos específicos de tempo. Você precisa seguir o cronograma de entrega rigorosamente para garantir que os produtos cheguem aos seus clientes enquanto a temporada para esses itens ainda está acontecendo.
E se o seu cliente receber um produto que ele pediu para o inverno em uma época próxima ao verão? É provável que ele se recuse a aceitar esse produto.
Isso pode incorrer em custos de devoluções e reembolsos.
Problemas de fornecimento de produtos
Conforme discutido anteriormente, alguns itens sazonais surgem repentinamente em demanda do nada. Nesses casos, os produtos estão prontamente disponíveis para todos os fabricantes ou fornecedores.
Portanto, pode ser desafiador para você organizar os produtos, mesmo se você comprá-los da China.
As 10 principais dicas para maximizar seu negócio de produtos sazonais
Aqui estão algumas dicas profissionais caso você decida abrir um negócio de venda de itens sazonais.
1. Mantenha-se em contato com as tendências
Primeiro de tudo, você estará em uma posição melhor para comercializar produtos sazonais somente se souber o que eles são. Se você não estiver atualizado com as últimas tendências, poderá perder as oportunidades sazonais.
Você pode participar de grupos, páginas e fóruns que discutem os produtos mais recentes em alta. Você terá muitas ideias de produtos lá.
2. Esteja à frente da sua concorrência
Sempre faça pesquisa de concorrentes e tente ter um olhar atento sobre eles. Continue acompanhando quais produtos eles estão vendendo em quais horários.
Você deve ter todos os principais produtos em sua loja que seus concorrentes têm e superá-los trazendo algo único para a mesa, se possível. Essa é a maneira de nocautear sua concorrência.
3. Tenha funcionários regulares
Alguns vendedores sazonais tendem a trabalhar apenas em uma estação específica e, depois que ela acaba, eles param de trabalhar até a próxima estação.
Isso custa a eles muitos fatores. Perder funcionários provavelmente está no topo da lista. Tente manter seus funcionários principais o tempo todo, porque é sempre difícil encontrar os funcionários certos quando você retoma o trabalho.
4. Use palavras-chave amplas para melhor SEO
SEO é uma técnica para permanecer relevante pelo tempo que você quiser. Portanto, em vez de usar palavras-chave específicas com limite de tempo, tente usar palavras-chave gerais e amplas em suas estratégias de conteúdo.
Isso ocorre porque você quer que seu site permaneça relevante para os mecanismos de busca mesmo depois que a temporada terminar.
5. Promova-se como uma marca
As pessoas geralmente acreditam em uma marca em vez de em um negócio que apareceu de repente e depois de um certo período de tempo não foi mais encontrado.
Tente divulgar seu negócio como uma marca estabelecida para que seus clientes tenham a ideia de que estão comprando de uma marca que sempre estará lá para apoiá-los.
Mesmo que você esteja fazendo dropshipping, encontre um fornecedor ou serviço para ajudá-lo com a marca do produto.
6. Loja de produtos únicos para itens populares
Essa é uma técnica muito boa, especialmente para vender itens quentes e tendências. Além de manter o item quente na sua loja, você também pode criar uma loja online que venda apenas aquele item específico que tem uma demanda louca.
Isso pode gerar mais vendas em ambas as lojas.
7. Atendimento ao cliente impecável
A maioria dos clientes não retorna à mesma marca sazonal após comprar itens por causa do mau atendimento ao cliente. Se você quer jogar grande, precisa fornecer um atendimento ao cliente excepcional e impecável.
Isso fará com que seus clientes retornem à sua loja para comprar outros produtos sazonais.
8. Técnicas de upsell e cross-sell
Não dependa apenas da venda de um único produto. Se um cliente comprar um produto sazonal da sua loja, tente fisgar seu cliente com outro produto relacionado para venda cruzada.
Você também deve sugerir aos seus clientes os produtos de ponta se eles tiverem comprado um produto de preço baixo da sua loja. É assim que as vendas são maximizadas.
9. Use Efficient Sourcing
Obter produtos e entregá-los aos endereços dos seus clientes é a chave para o sucesso na venda de produtos sazonais.
Considere contratar os serviços de um agente de terceirização de produtos para que você possa se concentrar mais em gerar vendas.
Um bom agente de sourcing de produtos como a AsianDavinci k sabe onde encontrar produtos. Então, você pode economizar tempo na busca pelos produtos e focar na construção do seu negócio enquanto deixa um especialista em sourcing fazer o trabalho dele.
10. Atualize sua loja regularmente
Sua loja não pode se dar ao luxo de ter um conjunto consistente de produtos o tempo todo. Se você
Se você quer vender produtos sazonais, precisa atualizar sua loja de acordo com a estação ou a tendência.
Perguntas frequentes sobre produtos sazonais
Resumo
Então, você deve vender itens sazonais? Se você estiver disposto a usar as dicas e truques compartilhados neste artigo, é aconselhável vender esses produtos variados.
Você só precisa ficar conectado às tendências de demanda e manter seus suprimentos no prazo. Você pode arrasar como uma marca confiável para produtos sazonais em sua área ou até mesmo em todo o mundo.
Você precisa de um parceiro de sourcing confiável? Considere pedir um orçamento gratuito conosco. Nosso representante estará lá para ajudar você a obter os produtos da melhor qualidade da China a preços acessíveis
