Globalmente, temos visto um aumento significativo nos negócios de exportação e importação nos últimos anos.
Empreendedores e startups estão se interessando cada vez mais por esse campo.
No entanto, isso se transforma em uma experiência horrível para muitas pessoas que não pensam primeiro nos prós e contras.
O comércio universal moderno gera uma cadeia de negócios que vendem, distribuem e entregam mercadorias de um país para outro.
Se alguém deseja iniciar um negócio de importação e exportação, há várias opções.
Eles podem ser representantes do fabricante, agentes ou comerciantes.
Este artigo fornecerá informações completas sobre os tipos de negócios de importação e exportação e discutirá todos os requisitos para iniciar um negócio de importação e exportação
Tipos de negócios de importação/exportação
Antes de investir ou iniciar um negócio de importação e exportação, é obrigatório entender as empresas líderes.
Primeiro e mais importante, eu pesquiso os negócios de importação e exportação. Pego os detalhes. E sigo em frente.
Existem três tipos de empresas de gestão de exportação: empresas de comércio de exportação, empresas de gestão de exportação e comerciantes de importação e exportação.
- A empresa de gestão de exportação (EMC):
esse tipo de empresa gerencia operações de exportação para uma empresa nacional que deseja vender seu produto internacionalmente, mas não sabe como (ou talvez não queira aprender).
A EMC cuida de tudo: contratação de revendedores, cobrança de clientes, representantes e distribuidores; gerenciamento de publicidade, marketing e promoções; supervisão de etiquetagem e embalagem; organização de remessas; e, ocasionalmente, organização financeira para desenvolver um aplicativo de cartão de crédito.
As EMCs geralmente se especializam em um único produto, um único mercado estrangeiro ou ambos e são remuneradas com base em comissão ou salário.
Enquanto a EMC está focada em encontrar compradores estrangeiros para seus produtos, a ETC enfatiza a venda de seus produtos.
Ele localiza produtores nacionais que estão dispostos a exportar produtos com alta demanda entre potenciais clientes estrangeiros.
Um ETC pode assumir a propriedade dos bens ou trabalhar em regime de comissão, dependendo da situação.
- Comerciante importador e exportador:
Agentes livres no mundo dos negócios internacionais, eles operam como comerciantes importadores e exportadores.
Ele não tem clientes específicos nem se concentra em um setor específico ou em uma linha de produtos específica.
No entanto, eles compram produtos de um fabricante nacional ou internacional, que depois os embala, envia e revende em seu nome.
Isso implica, é claro, que, ao contrário da EMC, ele assume total responsabilidade por todos os lucros e riscos.
4 Canais de comércio para importação
Os canais de negociação são críticos. Um único erro pode AFETAR seu negócio. Eu sugiro não perder nenhum detalhe.
Agora é hora de aprender sobre os diferentes canais de comércio, que é como as mercadorias vão do fabricante até o cliente final.
À medida que você navega por essas complexidades, estabelecer uma estrutura empresarial formal pode fornecer vantagens significativas. Utilizar serviços de LLC, por exemplo, pode ajudar você a estabelecer seu negócio de importação e exportação de forma legal e eficiente, garantindo a conformidade com regulamentações relevantes e oferecendo proteção de responsabilidade.
Um fabricante que vende para um mediador que então vende para o cliente anda em um canal de distribuição trifásico.
O intermediário pode ser um comerciante que compra as mercadorias e depois as vende novamente.
Além disso, o intermediário não tem interesses em seu nome e atua como corretor.
- Representante do fabricante:
Um representante do fabricante é um vendedor especializado em um determinado tipo de produto ou linha de itens complementares, como eletrônicos domésticos, que incluem CD players, TVs, rádios e sistemas de som.
Ele frequentemente oferece suporte extra ao produto na forma de armazenamento e suporte técnico.
- Distribuidor ou distribuidor atacadista:
um nome comercial que compra seus produtos importados e os vende a uma agência ou varejista para distribuição posterior até que o produto chegue ao cliente final.
- Vendedor:
Um vendedor experiente que vende seus itens para varejistas e atacadistas e depois repassa a transação para você.
Ao contrário de um representante do fabricante, ele não é especialista em um produto específico ou conjunto de itens.
- Varejista:
É a última etapa do canal de comercialização, quando o produto chega à base de clientes a partir do varejista.
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Preparação antes de iniciar seu negócio de importação e exportação
1. Estabelecimento de empresa e conta válida
Importação e Exportação não é brincadeira de criança. Requer REGISTRO da autoridade local. Para começar, estabeleci uma empresa.
É aconselhável que você primeiro abra uma empresa unipessoal obtendo um Imposto sobre Serviços com um nome e logotipo atraentes.
Após obter o registro necessário, você deve obter um cartão PAN do Departamento de Imposto de Renda, que realiza pesquisas de mercado em administração de comércio internacional.
Depois de obter todas essas informações, abra uma conta corrente em qualquer banco comercial para sua empresa.
2. Documentos necessários para importação e exportação:
Começar uma empresa do zero é um dos critérios mais críticos.
Não há necessidade de uma IEC, a menos que você lide com produtos ou serviços restritos ou proibidos.
Os sites governamentais do DGFT fornecem um aplicativo on-line para registrar um Código de Importação e Exportação (IEC).
- Cartão PAN individual ou cartão PAN corporativo
- Fotografia do requerente
- Uma cópia de um cheque anulado emitido na conta corrente da empresa
- Um cartão PAN é necessário para o código IEC, e cada cartão PAN é limitado a um IEC.
3. Obtenção do Certificado de Registro e Membro (RCMC)
Depois de obter a IEC, você deve adquirir um RCMC dos Conselhos de Promoção de Exportação relevantes para obter autorização e qualquer outra vantagem.
Depois de obter uma IEC e uma RCMC, você pode começar a operar uma empresa de importação e exportação.
O IEC e o RCMC são válidos para todas as filiais ou locais da empresa e o registro leva cerca de sete dias.
4. Entenda os Incoterms
Sempre que quero saber as regulamentações de transações, entendo as regras dos incoterms. Elas são cruciais para saber o risco e as responsabilidades.
A regulamentação dos Incoterms define as responsabilidades, despesas e riscos que compradores e vendedores internacionais assumem nessas transações.
Ao se familiarizar com os Incoterms, você pode garantir que as transações ocorram sem problemas, especificando explicitamente a responsabilidade e a prestação de contas em qualquer estágio da transação.
As novas diretrizes Incoterms 2020 são divididas em duas categorias para refletir os modos de transporte.
Sete das onze regras se aplicam a qualquer método de viagem, enquanto quatro se aplicam ao trânsito terrestre, marítimo ou hidroviário interior.
Leitura sugerida: Imposto de importação da China para os EUA
Cinco etapas ensinam como iniciar um negócio de importação e exportação
1. Selecione seus produtos
Selecione sempre produtos que tenham valor internacional e mercados internacionais.
Este é o modelo de negócio e plano de negócios ideal.
Produtos com qualidades de padrão internacional são apreciados pelos clientes e, portanto, farão seu negócio prosperar.
Minha dica: Nunca venda algo que não tenha VALOR DE MERCADO. Faça uma pesquisa completa para encontrar o item correto.
2. Determine seu mercado-alvo e clientes em potencial
Você precisa consultar especialistas do setor e da indústria para encontrar as fontes mais aceitáveis para realizar pesquisas de mercado.
Eles são úteis para descobrir de onde e para onde os bens e serviços estão migrando, e por que e como participar.
Além disso, você deve procurar consumidores!
Consulte contatos locais, como associações comerciais, câmaras de comércio, embaixadas e consulados de comércio.
Eles geralmente têm excelente conhecimento sobre o mercado global.
Ao mesmo tempo, use suas diversas plataformas de mídia e contas de mídia social para promover seu produto ou serviço e solicitar feedback do seu público.
Para garantir que a conversa continue no caminho certo e relevante para o seu negócio, use esta tática para dar o pontapé inicial.
Mantenha sua empresa na mente dos clientes, que são usuários finais e parte integrante do seu negócio em todo o mundo.
3. Encontre seus fornecedores confiáveis
Depois de identificar o melhor mercado estrangeiro potencial, eu me educo sobre ele completamente.
Os benefícios?
Os benefícios dos fornecedores confiáveis é que eles tornarão todo o processo de importação e exportação fácil para você.
Eles também verificarão todos os detalhes para você e o manterão informado. No final das contas, isso economizará seu tempo e preocupações.
Alibaba, AsianDavinci e Global Sources podem ser os melhores canais para encontrar fornecedores confiáveis.
4. Construa sua marca
Para estabelecer um serviço NTRIP, ter um site oficial ou sites seguros é essencial para administrar uma empresa de importação e exportação em rede.
Para o site:
- Eu escolho um domínio único.
- Encontre o provedor de hospedagem.
- Contratar um desenvolvedor web para projetar meu site.
Invista em uma plataforma que pode ajudar você a estabelecer uma presença na internet e expandir sua empresa muito além dos seus sonhos.
Para maximizar as receitas da sua empresa estrangeira, você deve oferecer itens online ou offline e desenvolver sua base de clientes.
Go Daddy, Intuit e Verio são bons domínios para iniciar um site.
Com qualquer um deles, você pode registrar um nome de domínio e hospedar um site por um preço baixo com recursos simples de construção de sites.
O Blogger e o WordPress são excelentes opções para criar um blog com aparência profissional que pode ser atualizado com frequência.
Graças a esses serviços, você pode ter um blog bonito e com aparência profissional em funcionamento em apenas alguns minutos.
5. Calcule sua renda e faturamento disponível
A operação de vendas mundiais de uma empresa de importação/exportação é baseada em dois fatores essenciais.
- Total de unidades vendidas
- Comissão sobre as unidades vendidas
Para ter um lucro saudável, você precisa definir o preço dos seus produtos de forma que sua comissão (a margem de lucro que você cobra dos clientes) não ultrapasse o que eles estão dispostos a pagar.
Há uma margem de lucro típica de 10 a 15 por cento para importadores e exportadores, que é quanto o fabricante de um produto custa quando você o compra.
Um número maior de vendas realizadas por representantes de vendas gera maiores margens de lucro.
O preço do produto e a logística devem ser mantidos separados para serem combinados posteriormente para chegar a um preço unitário.
Neste caso, uma empresa de transporte de boa reputação pode ajudar. Não se intimide com esta seção!
6. Reduza a logística/Transporte seus produtos
Em geral, todas as empresas de importação/exportação devem contratar um despachante global para atuar como agente de transporte de carga, economizando tempo e estresse ao levar os produtos da fábrica para o depósito.
Basicamente, você conta a eles sobre sua empresa e seu produto, e eles providenciam o envio, o seguro e, muitas vezes, licenças, autorizações, tarifas e cotas para trabalhar em outro país.
Isso pode reduzir o estresse de iniciar um negócio de importação/exportação em um mercado global.
Leitura sugerida: Despachante aduaneiro
7. Atendimento ao cliente
Mesmo depois da venda, seu bom relacionamento com seu cliente estrangeiro não deve acabar. Mais do que a maioria das outras atividades.
O serviço pós-venda para seu negócio de importação/exportação deve ser considerado parte de sua oferta de produtos ou serviços.
Minha PESQUISA recente revelou a importância do atendimento ao cliente. 9 em cada 10 clientes abandonam uma MARCA por causa de um atendimento ruim.
Para começar o processo de dizer “obrigado” aos seus clientes, você deve primeiro expressar sua gratidão.
Você deve permanecer conectado com segurança com seu cliente e manter suas opiniões expressas.
No entanto, evite fornecer informações confidenciais.
Agora você aprendeu os fundamentos para começar um novo negócio de importação/exportação. É hora de você conquistar o mundo.
Onde você pode encontrar os melhores produtos?
1. Sites
Ter um bom site e manter contato com clientes antigos e novos faz parte de estar online.
Seu site será a primeira impressão que potenciais clientes terão de você, por isso é vital para o sucesso do seu negócio.
Se você tiver um bom site, poderá receber sugestões de clientes em potencial sobre quais produtos importar e vender, além de ideias de negócios.
Isso significa manter seu site e criar uma campanha de SEO para promover seu conteúdo. Não importa quão bom seu site seja se ninguém consegue encontrá-lo.
2. Feira de negócios
O segundo pensamento que me vem à mente é a TRADE SHOW. É o MELHOR LUGAR para encontrar novos e os MELHORES Produtos.
Fabricantes, distribuidores e representantes internacionais podem ser encontrados em consulados comerciais.
Todos lá estão para conhecer novas pessoas, assim como nos bailes de solteiros patrocinados pela igreja. Então saia e conheça novas pessoas!
Para atrair você, o potencial importador, feiras ou feiras comerciais estrangeiras são realizadas por governos estrangeiros para mostrar seus próprios fabricantes.
Alguns shows exigirão que você viaje para fora do país. Explorar o gerenciamento de risco de viagens corporativas é importante, pois ajuda a proteger seus viajantes e ativos de negócios, ao mesmo tempo em que garante a continuidade das operações em ambientes imprevisíveis e potencialmente arriscados. Para uma experiência perfeita e segurança adicional, considere explorar essas soluções para navegar por potenciais desafios de viagens.
Entre em contato com a embaixada ou consulado do país para descobrir quais feiras comerciais estão programadas e onde.
Leitura sugerida: Feira de Cantão
3. O mercado global de atacado
Empresas em outros países não implementam requisitos regulatórios locais e não conseguem estar em conformidade legal.
Enquanto isso, a China é bem versada neste caso.
Visito o mercado atacadista da China no Alibaba ou Dhgate. Eles me oferecem os TOP PRODUTOS com as melhores oportunidades.
FAQs
Considerações finais
Pode ser desafiador começar uma nova empresa de exportação e importação do zero.
Muitos novos exportadores podem ter muitas dúvidas, incluindo quais documentos precisam e quais requisitos legais devem seguir.
Infelizmente, esses dados são difíceis de obter, pois estão dispersos em vários sites na internet.
O artigo apresentado acima explicou informações completas sobre como iniciar um novo negócio de importação e exportação.
A maioria dos negócios pode ser difícil, mas com pesquisa, planejamento e documentação adequados, você pode lançar seu próprio negócio de importação/exportação bem-sucedido em países estrangeiros com baixos custos iniciais.
Quando você tem uma ideia, não custa nada criá-la, mas torná-la realidade custa dinheiro.
Sempre haverá um impacto positivo e boas notícias para sua empresa, com seu próprio nome e seu país de origem, se você decidir importar e exportar produtos e serviços.
